Huit étapes qui transforment un tunnel
en système d'acquisition piloté.
P.R.O.P.U.L.S.E est la méthode que nous avons construite en 15 ans de pratique des tunnels de vente, raffinée par 500 entreprises accompagnées et refondée en 2026 avec les agents IA. Chaque lettre nomme une étape qui répond à une question précise, et chaque étape s'appuie sur la précédente pour produire un système qui apprend de chaque conversion. Six semaines pour rendre votre tunnel opérationnel, trois mois pour qu'il apprenne votre marché.
Appel découverte de 30 min, sans engagement
Disponible à Marseille, Paris, Lyon, Toulouse, Bordeaux, Bruxelles, Genève et partout en francophonie
Ils nous font confiance
La plupart des tunnels de vente s'arrêtent dès qu'on cesse de les pousser.
Une séquence d'emails qui tourne dans le vide après le lancement, une page de vente qu'il faut retravailler tous les trois mois, un commercial qui rappelle un lead trois jours trop tard parce que personne n'a vu passer le signal. Le tunnel marche un trimestre, puis il faut tout reprendre. C'est l'histoire que 90% des entreprises connaissent.
P.R.O.P.U.L.S.E a d'abord été conçue pour structurer le travail manuel sur un tunnel de vente. Quinze ans plus tard, ses huit étapes restent les mêmes mais chacune a vu son moteur changer. Là où il fallait deux semaines pour produire une page de capture, un agent rédacteur entraîné sur votre voix en produit cinq variantes en deux heures. Là où le scoring comportemental demandait un développement spécifique, il devient une brique standard. La méthode résiste parce qu'elle décrit la logique commerciale, pas les outils qui l'exécutent.
P.R.O.P.U.L.S.E reste la même méthode depuis quinze ans. Son moteur, lui, n'a plus rien à voir avec celui de 2010.
P.R.O.P.U.L.S.E, étape par étape
Chaque lettre nomme une étape qui répond à une question précise. Chaque étape s'appuie sur la précédente pour qu'aucun détail commercial ne soit oublié.
Profilage
Qui sont vraiment vos meilleurs clients, et comment l'agent IA va-t-il les reconnaître ?
Avant de construire quoi que ce soit, nous interrogeons votre métier pendant une demi-journée pour faire émerger le savoir tacite que vous n'avez jamais formulé. Vos meilleurs cas clients, vos refus types, vos signaux d'achat récurrents, vos angles d'argumentation qui ferment vraiment la vente. Cette matière devient le contexte de votre agent de qualification.
Apport IA : enrichissement comportemental en continu, le profil s'affine sur chaque conversion réelle.
Rédaction
Comment écrire dans votre voix, à votre vitesse, sans s'épuiser ?
Le copywriting reste un travail d'auteur, pas un travail de productivité. Mais l'agent rédacteur entraîné sur vos meilleurs emails et pages passées vous fait gagner les deux tiers du temps de production. Vous restez le décideur éditorial, l'agent décline et propose, vous validez.
Apport IA : co-rédaction agent et opérateur, jamais 100% IA, jamais 100% humain.
Optimisation
Comment savoir ce qui marche, sans attendre trois mois ?
Les tests A/B classiques demandent du volume et du temps. L'IA accélère le cycle en identifiant les variantes prometteuses sur des micro-segments, en arrêtant les variantes perdantes plus tôt et en proposant les hypothèses suivantes en fonction des signaux faibles.
Apport IA : tests pilotés par modèle bayésien, décisions plus rapides et plus fiables.
Pages
Comment montrer la bonne page au bon profil, sans construire trente landings ?
Une page web statique montre la même chose à tout le monde. Une page dynamique adapte son contenu (héros, témoignages cités, arguments mis en avant) au segment détecté du visiteur. Vous évitez le piège des dizaines de landings clonées et vous gagnez en pertinence perçue.
Apport IA : segments inférés du comportement, variantes générées et testées sur les blocs-clés.
Unification
Comment vos outils parlent-ils enfin le même langage ?
Site, CRM, outil emailing, plateforme publicitaire, chacun a longtemps vécu en silo. L'unification consiste à brancher ces briques pour qu'un signal capté à un endroit produise une action ailleurs. Une visite répétée déclenche une séquence, une conversion offline alimente Performance Max, un commentaire LinkedIn génère un brief commercial.
Apport IA : orchestration cross-outils avec routage intelligent, l'IA arbitre où envoyer chaque signal.
Lancement
Comment mettre en service sans casser ce qui marchait avant ?
Un tunnel en service n'est pas un tunnel terminé. Le lancement consiste à activer progressivement les briques (capture, qualification, séquences, scoring), à monitorer chaque étape pendant les premières semaines et à corriger avant que les écarts deviennent visibles à vos clients. C'est un cycle de mise en route, pas un go-live.
Apport IA : monitoring automatique des conversations atypiques, détection précoce des dérives.
Suivi
Comment lisez-vous votre tunnel sans noyer vos équipes sous les chiffres ?
Un dashboard qui empile cent KPIs ne sert à personne. Le bon suivi distille les signaux importants et masque les indicateurs sans portée décisionnelle. Le rapport mensuel doit pouvoir se lire en cinq minutes et déclencher une décision claire.
Apport IA : reporting augmenté qui interprète les signaux faibles et suggère les arbitrages.
Evolution
Comment votre tunnel apprend-il de votre marché, mois après mois ?
Un tunnel qui ne s'améliore pas se dégrade. Vos cas clients évoluent, vos objections changent, vos arguments s'affinent. L'évolution est le travail mensuel qui transforme cette matière nouvelle en réglages concrets sur les agents, sur les séquences et sur les pages. C'est ce qui distingue un système vivant d'un système figé.
Apport IA : boucle d'apprentissage continu, l'agent s'améliore de chaque conversion.
Trois choix qui font la différence
Pourquoi nos tunnels ne ressemblent pas à ceux que vous avez vus ailleurs.
Une méthode propriétaire, pas un patchwork de bonnes pratiques
La plupart des agences marketing assemblent leur prestation à partir des dernières lectures Hubspot ou des tutoriels YouTube du moment. Cette approche change tous les six mois en fonction des modes. P.R.O.P.U.L.S.E est construite sur quinze ans d'observation directe de ce qui produit du résultat sur les tunnels de vente, et chaque étape a été éprouvée sur 500 implémentations.
Cette continuité méthodologique vous protège des modes éphémères et garantit que les acquis d'aujourd'hui restent pertinents demain.
Huit étapes ordonnées, pas une checklist en vrac
L'ordre des huit étapes n'est pas négociable. Tenter de rédiger avant d'avoir profilé revient à écrire pour personne en particulier. Lancer avant d'avoir unifié garantit que les signaux se perdent dans les outils. Chaque étape prépare la suivante, et sauter une marche fait s'effondrer tout l'édifice quelques mois plus tard quand on s'aperçoit que les fondations manquaient.
Quand l'agent qualifie un lead, votre équipe le sait. Quand l'agent prépare un brief, votre commercial le reçoit dans le bon canal au bon moment. C'est cette intégration qui transforme l'agent en force commerciale qui travaille à votre place, plutôt qu'en chatbot qui répond depuis son coin. Découvrir l'architecture tunnel complète →
Une méthode qui survit à ses outils
La plus grande qualité d'une méthode est sa capacité à intégrer les nouveaux outils sans s'effondrer. P.R.O.P.U.L.S.E a vécu l'arrivée de l'email marketing automatisé, des landing builders, des CRM modernes, du retargeting, puis des agents IA. À chaque cycle, les huit étapes sont restées, seul leur moteur a évolué.
Vous investissez dans un cadre stable plutôt que dans une mode qui aura été remplacée dans trois ans.
Pourquoi pas une checklist Notion ou une formation en ligne
Le marché des formations en ligne propose des dizaines de méthodologies présentées comme révolutionnaires, sous forme de checklist Notion à 200 euros ou de programmes à 5 000 euros. La plupart contiennent du bon sens commercial habillé en framework prétentieux, sans accompagnement à l'implémentation. Vous achetez le contenu, vous restez seul devant votre tunnel à construire, et la moitié des étapes sont sautées parce que vous ne savez pas par où commencer.
P.R.O.P.U.L.S.E n'est pas une checklist à appliquer seul. C'est une méthode qui se met en service avec vous, dans votre contexte précis, sur vos outils existants. Chaque étape est traitée concrètement et le résultat sort opérationnel à la fin des six semaines. Vous achetez l'implémentation, pas la promesse d'implémentation.
Une méthode propriétaire, refondée pour l'ère des agents IA
P.R.O.P.U.L.S.E est la méthode que j'ai construite en 15 ans de tunnels de vente. Ce qui exigeait des semaines de travail manuel il y a deux ans est aujourd'hui orchestré par des agents IA. La méthode reste, le moteur a changé. Voir les 8 étapes en détail →
Cadrage IA & corpus de référence
Les quatre premières étapes posent les fondations commerciales et éditoriales. Nous profilons vos clients idéaux et leurs signaux d'achat, nous écrivons les pages et séquences dans votre voix, nous calibrons le parcours pour éviter les frictions, et nous construisons les pages adaptatives par segment. Si ces quatre étapes sont solides, les quatre suivantes seront mécaniques.
Ce qu'on analyse
- Votre positionnement et vos offres
- Votre parcours client actuel
- Vos meilleurs emails, pages et appels
- Vos cas types et vos refus
Ce qu'on vous livre
- Architecture du système cible
- Personas clients enrichis
- Corpus de référence pour les agents IA
- Plan d'action priorisé
Entraînement & intégration des agents
Nous construisons le site en WordPress, ce qui nous laisse toute la flexibilité éditoriale et SEO d'un vrai site, puis nous le connectons à votre CRM (GoHighLevel, HubSpot, Zoho ou autre) et aux agents IA qui assurent le pilotage en arrière-plan. Pages dynamiques par segment, agent de qualification en première ligne, tracking comportemental connecté, scoring et alertes commerciales paramétrés. Le tout testé avec vos meilleurs leads passés avant la mise en ligne.
Ce qu'on construit
- Pages dynamiques par segment
- Agents IA de qualification et relance
- Séquences personnalisées en temps réel
- Scoring comportemental et briefs commerciaux
Ce qu'on vous livre
- Tunnel intelligent intégré au CRM
- Agents entraînés sur vos données
- Tableau de bord copilote
- Documentation du système
Lancement & apprentissage continu
Les deux dernières étapes transforment le tunnel en système vivant. Suivi distille les indicateurs réellement actionnables. Evolution traite mensuellement les apprentissages remontés du terrain pour ajuster les agents, les séquences et les pages. Au bout de trois mois, votre tunnel connaît votre marché aussi bien que votre meilleur commercial.
Ce qu'on met en place
- Tests pilotés par IA
- Apprentissage continu des agents
- Détection automatique des dérives
- Réglages mensuels de gouvernance
Ce qu'on vous livre
- Système qui s'améliore chaque mois
- Reporting augmenté
- Formation au pilotage
- Accompagnement long terme
En 6 semaines, votre tunnel est opérationnel. En 90 jours, il a appris votre marché.
Un tunnel de vente intelligent qui génère des leads qualifiés en continu, des agents IA qui apprennent à chaque conversion, et vous qui pilotez le tout depuis un tableau de bord enfin lisible.
Ce que disent nos clients
Des entrepreneurs qui ont transformé leur activité grâce à notre accompagnement.
"Lionel m'accompagne dans la création d'une formation depuis décembre 2023 et honnêtement, c'est le meilleur accompagnement que j'ai eu en 8 ans d'entrepreneuriat. Lionel a su canaliser mon énergie et mes idées pour créer une structure hyper pratique. Ce n'est pas exagéré de dire qu'avec son accompagnement, en quelques semaines, il a déjà réussi à révolutionner mon activité et son potentiel pour l'avenir."
"Lionel est un expert capable de faire passer de véritables caps marketing grâce à sa science des funnels, des tests et du copywriting. Il l'a prouvé durant deux riches années au sein de l'équipe growth de LiveMentor, en créant et optimisant plusieurs centaines de funnels, ou encore en doublant les résultats de notre principal lancement commercial annuel."
"J'ai fait appel à Lionel pour m'aider sur plusieurs verticales business : mon tunnel de vente pour ma formation, et challenger mes idées sur mon propre business. Lionel a su trouver les stratégies et les mots pour m'aider à booster mon business."
"J'ai eu le plaisir d'être accompagné par Lionel pendant plusieurs années pour des missions de conseil en webmarketing et j'ai été extrêmement satisfait de notre collaboration. Lionel a des connaissances pointues et expertes en webmarketing et en communication digitale. Au-delà de ses compétences, Lionel est une personnalité très forte et attachante : sens du service, bonne humeur, curiosité, intelligence relationnelle, capacité à innover et à trouver des solutions."
On travaille ensemble si...
C'est fait pour vous
- Vous avez une offre qui marche, mais une acquisition qui s'essouffle
- Vous voulez investir dans un système qui rapporte, pas un outil qui dépanne
- Vous voulez piloter votre business, pas vos campagnes
- Vous comprenez que l'IA n'est pas un gadget mais un changement d'infrastructure
- Vous cherchez un partenaire long terme, pas un prestataire one-shot
Ce n'est pas pour vous
- Vous voulez le moins cher du marché
- Vous cherchez à empiler des outils pour montrer que vous êtes "à la pointe"
- Vous voulez tout livrer en deux semaines sans phase de réglage
- Vous n'avez pas de temps à consacrer à la phase de cadrage initiale
- Vous attendez des résultats magiques sans implication
Forfait tunnel intelligent, méthode incluse
Le coût d'un ABM augmenté dépend du nombre de comptes ciblés activement chaque mois, du nombre de sources d'intent à surveiller et du niveau de coordination multi-canal souhaité. Nous démarrons par un audit initial à tarif fixe qui produit la définition d'ICP, la liste de comptes cibles enrichie et le plan de mise en service. Ensuite, le forfait mensuel s'ajuste au volume de comptes traités.
Un audit initial à tarif fixe sous 7 jours, un devis ferme pour le forfait mensuel ensuite, entraînement de l'agent dans la foulée si vous validez.
Vos questions, nos réponses franches
Sur la méthode P.R.O.P.U.L.S.E, son périmètre et son évolution avec l'IA.
L'acronyme aide à mémoriser, mais ce n'est pas le point. Le point est dans l'ordre des huit étapes et dans le détail de ce que recouvre chacune. C'est une grille construite et raffinée depuis 2010 sur 500 implémentations concrètes, pas un slogan habillé en framework. Si vous lisez la page sans regarder l'acronyme, vous y trouverez la même chose, la chronologie d'un travail commercial sérieux.
L'ordre suit la dépendance logique. Profilage avant rédaction parce qu'on n'écrit pas sans savoir à qui on parle. Optimisation avant pages parce qu'on simplifie le parcours avant d'investir sur le design. Unification avant lancement parce qu'on ne lance pas des outils déconnectés. Suivi avant évolution parce qu'on n'améliore que ce qu'on mesure. Tester un autre ordre ne fonctionne pas dans la durée, nous l'avons vérifié sur plusieurs implémentations.
Les huit étapes restent strictement identiques à celles que nous appliquions en 2018. Ce qui change profondément, c'est le moteur de chacune. La rédaction de pages prenait deux semaines à un copywriter, elle prend désormais deux heures à un opérateur qui valide les variantes proposées par un agent rédacteur entraîné. Le scoring comportemental demandait un développement spécifique, c'est aujourd'hui une brique standard. La logique de la méthode est la même, sa vélocité a été multipliée par cinq.
Oui, et c'est même le scénario le plus fréquent. La première étape consiste à auditer l'existant à travers la grille des huit étapes pour identifier ce qui est solide et ce qui manque. Souvent, les étapes les mieux travaillées sont la rédaction et les pages, et celles qui font défaut sont l'unification et le suivi. Nous reprenons l'existant et nous comblons les angles morts plutôt que de tout refaire à zéro.
Six semaines en standard pour un tunnel intelligent complet, avec les huit étapes traitées et un système en service à la fin de la sixième semaine. Trois mois supplémentaires sont nécessaires pour que le système ait appris votre marché et atteigne sa pleine performance. Toute promesse de tunnel livré en deux semaines est un drapeau rouge, le travail méthodique ne se compresse pas indéfiniment.
La méthode décrite dans une formation à 500 euros et la méthode mise en service sur votre tunnel ne sont pas le même produit. Lire une checklist Notion ne remplace pas une demi-journée d'interview de votre métier, une construction d'agent IA entraîné sur vos données, ou six semaines d'implémentation suivie. Nous facturons l'implémentation effective sur votre contexte, pas le contenu théorique de la méthode.
Prêt à appliquer la méthode à votre tunnel ?
Un appel de 30 minutes pour comprendre où vous en êtes, ce qui bloque, et si on peut faire avancer ça ensemble. Sans engagement.