Vos campagnes Google et Meta
sont déjà pilotées par des IA. Encore faut-il les nourrir.
Performance Max chez Google, Advantage+ chez Meta, l'optimisation des enchères, du ciblage et des audiences se fait désormais côté machine. Le métier d'agence pub ne consiste plus à régler des paramètres manuellement, mais à donner à ces IA les bons signaux, les bons contenus, les bonnes audiences pour qu'elles travaillent dans le bon sens. Vous payez pour qu'un humain pilote l'IA publicitaire, pas pour qu'il fasse semblant de la gérer à la main.
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Ils nous font confiance
La plupart des tunnels de vente s'arrêtent dès qu'on cesse de les pousser.
Une séquence d'emails qui tourne dans le vide après le lancement, une page de vente qu'il faut retravailler tous les trois mois, un commercial qui rappelle un lead trois jours trop tard parce que personne n'a vu passer le signal. Le tunnel marche un trimestre, puis il faut tout reprendre. C'est l'histoire que 90% des entreprises connaissent.
La conséquence est claire pour les annonceurs. La performance ne dépend plus de la qualité de réglage manuel des campagnes, elle dépend de la qualité des signaux qu'on envoie à ces IA. Les leads scorés correctement remontés en conversion hors ligne, les audiences enrichies depuis votre CRM, les créatives produites en variantes suffisantes pour que les algorithmes aient de quoi tester. Une agence qui continue de facturer du temps de réglage manuel facture un travail que les IA font déjà mieux qu'elle.
Notre métier n'est plus de régler vos campagnes à la main. Il est de piloter les IA publicitaires en leur donnant ce dont elles ont besoin pour bien travailler.
Quatre rôles dans le pilotage de l'IA publicitaire
Chaque agent est entraîné sur vos données et branché dans votre tunnel. Pas un chatbot par-dessus votre site , une intelligence dedans.
Alimentation en signaux de qualification
Nous remontons en continu à Google Ads et Meta vos leads scorés depuis le CRM, vos conversions hors ligne, vos signaux d'achat réels. Sans cette matière, l'IA publicitaire optimise sur des proxys de surface comme les clics ou les formulaires remplis, et envoie votre budget vers les mauvaises personnes. Avec cette matière, elle apprend à reconnaître les profils qui signent vraiment.
Construction et entretien des audiences
Une audience personnalisée alimentée en temps réel depuis votre CRM convertit trois à cinq fois mieux qu'une audience générique construite par l'algorithme seul. Nous structurons vos segments en fonction de votre cycle commercial, nous les synchronisons avec vos plateformes publicitaires, nous les maintenons à jour pour que Performance Max et Advantage+ disposent toujours des bons profils à cibler et à exclure.
Production de variantes créatives
Performance Max et Advantage+ ont besoin d'un volume conséquent de variantes pour optimiser. Une seule créative figée prive l'IA de matière à tester, multiplie les coûts par lead et brûle votre budget sur une seule hypothèse. Nous produisons les variantes nécessaires en combinant IA générative et regard humain, sans tomber dans l'industrialisation sans goût qui finit par dégrader votre marque.
Arbitrage budget et attribution multi-touch
Quand l'IA pilote, le risque est de laisser la machine concentrer le budget sur les canaux qui rapportent déjà, au détriment des canaux qui préparent la conversion plus en amont. Nous suivons l'attribution multi-touch sur l'ensemble du parcours pour identifier les vrais contributeurs à la signature, et nous arbitrons avec vous l'allocation entre canaux quand l'algorithme tire dans une direction trop court-termiste.
Trois choix qui font la différence
Pourquoi nos tunnels ne ressemblent pas à ceux que vous avez vus ailleurs.
Nourrir l'IA plutôt que faire semblant de la régler
Les agences traditionnelles continuent de facturer des heures de réglage manuel sur des leviers qui ont largement disparu des interfaces. Les rapports mensuels listent des actions qui ne servent plus à grand chose, parce que l'IA reprend la décision quoi qu'on fasse. Nous travaillons à l'inverse, en concentrant l'effort sur ce que les IA publicitaires ne savent pas faire seules, c'est-à-dire la qualité des signaux qu'on leur envoie.
Le bon indicateur en 2026 n'est pas le nombre d'heures passées sur les comptes mais la qualité des signaux remontés et le coût par lead qualifié réel, mesuré jusqu'à la signature.
Mesurer la conversion réelle, pas le clic
Une campagne qui génère 200 clics à 50 centimes peut être un succès apparent et une catastrophe réelle si aucun de ces clics ne se transforme en client. À l'inverse, une campagne qui génère 30 clics à 5 euros peut être excellente si elle ramène cinq signatures. Nous mesurons systématiquement la conversion jusqu'à la signature, ce qui suppose une intégration propre entre vos plateformes publicitaires, votre CRM et vos cycles de vente.
Quand l'agent qualifie un lead, votre équipe le sait. Quand l'agent prépare un brief, votre commercial le reçoit dans le bon canal au bon moment. C'est cette intégration qui transforme l'agent en force commerciale qui travaille à votre place, plutôt qu'en chatbot qui répond depuis son coin. Découvrir l'architecture tunnel complète →
Garder l'humain sur l'arbitrage et la création
Tout déléguer aux IA publicitaires conduit à une concentration du budget sur les canaux les plus rentables à court terme, et à une homogénéisation des créatives qui finit par dégrader votre marque. L'humain reste indispensable sur deux dimensions, l'arbitrage stratégique entre canaux et le filtre qualitatif sur les créatives produites par IA. Cette double responsabilité est ce qui distingue un pilotage d'un simple laisser-faire.
Votre marque garde sa cohérence éditoriale dans le temps, et votre budget publicitaire produit des résultats lisibles plutôt qu'une accumulation de tests sans synthèse.
Pourquoi pas une agence pub traditionnelle
Une agence pub traditionnelle vous vendra un forfait de gestion mensuelle, des rapports avec des graphiques flatteurs et des optimisations manuelles qui ressemblent à du travail mais qui jouent en réalité sur des leviers que les IA publicitaires reprennent à leur compte. Le résultat ressemble à de la performance pendant trois mois, puis le coût par lead remonte sans qu'on comprenne pourquoi, parce que personne n'a vraiment travaillé les signaux et les audiences.
Notre approche est différente parce que nous concentrons le travail là où il compte vraiment, c'est-à-dire en amont des plateformes. Nous branchons votre CRM aux régies publicitaires pour remonter les conversions hors ligne, nous construisons et maintenons des audiences personnalisées qui apprennent dans le temps, nous produisons les variantes créatives en quantité suffisante. Le résultat est une publicité qui apprend de votre business plutôt qu'une publicité qui optimise dans le vide.
Une méthode propriétaire, refondée pour l'ère des agents IA
P.R.O.P.U.L.S.E est la méthode que j'ai construite en 15 ans de tunnels de vente. Ce qui exigeait des semaines de travail manuel il y a deux ans est aujourd'hui orchestré par des agents IA. La méthode reste, le moteur a changé. Voir les 8 étapes en détail →
Cadrage IA & corpus de référence
Nous reprenons votre compte Google Ads et Meta Ads dans le détail, nous analysons l'historique de performance, nous identifions ce que les algorithmes apprennent correctement et ce qu'ils n'arrivent pas à mesurer. En parallèle, nous auditons votre CRM pour comprendre quels signaux de qualification peuvent être remontés aux régies, et quels segments d'audience peuvent être construits depuis vos données clients.
Ce qu'on analyse
- Votre positionnement et vos offres
- Votre parcours client actuel
- Vos meilleurs emails, pages et appels
- Vos cas types et vos refus
Ce qu'on vous livre
- Architecture du système cible
- Personas clients enrichis
- Corpus de référence pour les agents IA
- Plan d'action priorisé
Entraînement & intégration des agents
Nous construisons le site en WordPress, ce qui nous laisse toute la flexibilité éditoriale et SEO d'un vrai site, puis nous le connectons à votre CRM (GoHighLevel, HubSpot, Zoho ou autre) et aux agents IA qui assurent le pilotage en arrière-plan. Pages dynamiques par segment, agent de qualification en première ligne, tracking comportemental connecté, scoring et alertes commerciales paramétrés. Le tout testé avec vos meilleurs leads passés avant la mise en ligne.
Ce qu'on construit
- Pages dynamiques par segment
- Agents IA de qualification et relance
- Séquences personnalisées en temps réel
- Scoring comportemental et briefs commerciaux
Ce qu'on vous livre
- Tunnel intelligent intégré au CRM
- Agents entraînés sur vos données
- Tableau de bord copilote
- Documentation du système
Lancement & apprentissage continu
Une fois l'intégration en place, le travail mensuel se concentre sur la qualité des signaux, la production de nouvelles variantes créatives, l'arbitrage budgétaire entre canaux et le suivi de l'attribution multi-touch. Vous recevez chaque mois un rapport qui distingue clairement ce que l'algorithme a fait seul, ce que nous avons piloté, et les arbitrages stratégiques recommandés pour le mois suivant.
Ce qu'on met en place
- Tests pilotés par IA
- Apprentissage continu des agents
- Détection automatique des dérives
- Réglages mensuels de gouvernance
Ce qu'on vous livre
- Système qui s'améliore chaque mois
- Reporting augmenté
- Formation au pilotage
- Accompagnement long terme
En 6 semaines, votre tunnel est opérationnel. En 90 jours, il a appris votre marché.
Un tunnel de vente intelligent qui génère des leads qualifiés en continu, des agents IA qui apprennent à chaque conversion, et vous qui pilotez le tout depuis un tableau de bord enfin lisible.
Ce que disent nos clients
Des entrepreneurs qui ont transformé leur activité grâce à notre accompagnement.
"Lionel m'accompagne dans la création d'une formation depuis décembre 2023 et honnêtement, c'est le meilleur accompagnement que j'ai eu en 8 ans d'entrepreneuriat. Lionel a su canaliser mon énergie et mes idées pour créer une structure hyper pratique. Ce n'est pas exagéré de dire qu'avec son accompagnement, en quelques semaines, il a déjà réussi à révolutionner mon activité et son potentiel pour l'avenir."
"Lionel est un expert capable de faire passer de véritables caps marketing grâce à sa science des funnels, des tests et du copywriting. Il l'a prouvé durant deux riches années au sein de l'équipe growth de LiveMentor, en créant et optimisant plusieurs centaines de funnels, ou encore en doublant les résultats de notre principal lancement commercial annuel."
"J'ai fait appel à Lionel pour m'aider sur plusieurs verticales business : mon tunnel de vente pour ma formation, et challenger mes idées sur mon propre business. Lionel a su trouver les stratégies et les mots pour m'aider à booster mon business."
"J'ai eu le plaisir d'être accompagné par Lionel pendant plusieurs années pour des missions de conseil en webmarketing et j'ai été extrêmement satisfait de notre collaboration. Lionel a des connaissances pointues et expertes en webmarketing et en communication digitale. Au-delà de ses compétences, Lionel est une personnalité très forte et attachante : sens du service, bonne humeur, curiosité, intelligence relationnelle, capacité à innover et à trouver des solutions."
On travaille ensemble si...
C'est fait pour vous
- Vous avez une offre qui marche, mais une acquisition qui s'essouffle
- Vous voulez investir dans un système qui rapporte, pas un outil qui dépanne
- Vous voulez piloter votre business, pas vos campagnes
- Vous comprenez que l'IA n'est pas un gadget mais un changement d'infrastructure
- Vous cherchez un partenaire long terme, pas un prestataire one-shot
Ce n'est pas pour vous
- Vous voulez le moins cher du marché
- Vous cherchez à empiler des outils pour montrer que vous êtes "à la pointe"
- Vous voulez tout livrer en deux semaines sans phase de réglage
- Vous n'avez pas de temps à consacrer à la phase de cadrage initiale
- Vous attendez des résultats magiques sans implication
Un audit initial, un forfait mensuel adapté à votre volume publicitaire
Le coût du pilotage publicitaire dépend du volume de budget mensuel, du nombre de canaux travaillés et de la complexité de l'intégration CRM. Nous démarrons par un audit initial à tarif fixe qui produit un état des lieux complet de vos comptes Google Ads et Meta, et un plan d'intégration des signaux. Ensuite, le forfait mensuel s'ajuste à votre volume, sans corrélation au budget publicitaire pour éviter le conflit d'intérêt classique des agences qui se rémunèrent en pourcentage des dépenses.
Un audit initial à tarif fixe sous 7 jours, un devis ferme pour le forfait mensuel ensuite, intégration des signaux dans la foulée si vous validez.
Vos questions, nos réponses franches
Sur ce que les IA publicitaires changent, et ce qu'elles ne font toujours pas à votre place.
Oui, sur demande. Google Ads et Meta restent notre cœur d'expertise parce que ce sont les plateformes dont l'optimisation IA est la plus avancée et la plus pertinente pour la plupart des marques B2B et B2C que nous accompagnons. LinkedIn Ads et TikTok Ads sont traités quand votre cible le justifie, avec la même logique d'intégration des signaux et de pilotage en amont.
Non, et c'est un choix assumé. La facturation en pourcentage du budget crée un conflit d'intérêt évident, l'agence est incitée à pousser à la dépense plutôt qu'à optimiser. Nous facturons un forfait mensuel adapté au volume de travail réel, qui ne dépend pas de votre budget publicitaire. Vous restez libre d'augmenter ou de réduire votre investissement publicitaire sans que cela impacte mécaniquement notre rémunération.
Pour que Performance Max et Advantage+ disposent d'assez de signal pour optimiser, un seuil de 2 000 à 3 000 euros par mois sur les deux régies combinées est nécessaire. Pour situer ces ordres de grandeur par secteur, voir notre analyse détaillée du coût d'une campagne Google Ads. En dessous, l'IA n'a pas assez de données pour apprendre et le pilotage devient marginal. Au-dessus de 10 000 euros par mois, les gains d'optimisation sont les plus visibles parce que l'algorithme dispose de la matière pour vraiment travailler.
C'est le frein le plus fréquent au pilotage IA performant. Sans données de conversion fiables dans votre CRM, les régies publicitaires ne peuvent pas apprendre ce qui marche vraiment. Une partie de notre travail consiste à mettre en place les automatismes qui réduisent la charge de remontée pour vos commerciaux, et à les convaincre que ces remontées font baisser le coût par lead qualifié sur leur propre activité. Sans cette adhésion interne, le pilotage reste limité.
Les premiers effets sur le coût par lead apparaissent typiquement à 6 à 8 semaines après mise en place des intégrations, le temps que les IA publicitaires reçoivent assez de nouveaux signaux pour ajuster leurs modèles. La stabilisation à un coût par lead optimal demande 3 à 4 mois. C'est une logique d'apprentissage, pas une optimisation tactique qui se mesurerait dans la semaine.
Un document court qui distingue trois choses. Les indicateurs de fond sur la performance réelle, c'est-à-dire le coût par lead qualifié remonté du CRM et le retour sur investissement publicitaire mesuré jusqu'à la signature. Les actions que nous avons menées dans le mois sur les signaux, les audiences et les créatives. Et les arbitrages stratégiques que nous vous recommandons pour le mois suivant. Pas de tableau Excel de cinquante pages, du contenu actionnable.
Et si vos campagnes apprenaient vraiment de votre business ?
Un appel de 30 minutes pour comprendre où vous en êtes, ce qui bloque, et si on peut faire avancer ça ensemble. Sans engagement.