Cybersécurité B2B : Transformez vos prospects grands comptes en clients avec l'ABM augmenté par l'IA
Nous garantissons vos résultats : opportunités qualifiées en 90 jours ou nous continuons gratuitement
Le défi des éditeurs de cybersécurité en 2025
9-12 mois pour closer un deal. RSSI, DSI, DAF, DPO, Direction Générale... Chaque décideur a ses priorités, ses craintes, son langage. L'approche traditionnelle ne fonctionne plus.
Vos concurrents ne sont pas forcément meilleurs. Mais ils savent mieux orchestrer leur approche multi-décideurs et arrivent au bon moment avec le bon message.
Le coût d'acquisition client devient insoutenable. Les approches spray & pray ne fonctionnent plus. Il faut une stratégie chirurgicale pour rentabiliser vos investissements.
L'ABM seul ne suffit plus
Dans un marché saturé où tous vos concurrents utilisent les mêmes tactiques, l'IA fait la différence.
L'ABM + IA : La méthode qui change la donne
❌ L'ABM classique
- • Cible des comptes spécifiques ✓
- • Personnalise les messages ✓
- • Aligne ventes et marketing ✓
- MAIS...
- • Pas de détection des signaux d'achat
- • Personnalisation manuelle limitée
- • ROI difficile à mesurer
✅ Notre approche IA
- + Détection des signaux invisibles
- • Nouveau RSSI recruté = opportunité
- • Incidents de sécurité détectés
- • Levées de fonds = budgets
- + Orchestration multi-décideurs
- • Message adapté par persona
- • Séquencement optimal
- + Personnalisation contextuelle
- • Stack technologique analysée
- • Enjeux de conformité ciblés
NOTRE MÉTHODOLOGIE
4 phases pour transformer vos grands comptes
Intelligence & Ciblage
Semaines 1-3
• Définition ICP cybersécurité
• Liste 10-100 comptes
• Enrichissement complet
• Scoring IA prédictif
Assets Personnalisés
Semaines 3-5
• Microsites par compte
• Calculateurs ROI sectoriels
• Contenus par persona
• Templates multicanaux
Activation Multicanale
Semaines 6-12+
• LinkedIn ABM
• Email ultra-personnalisé
• Display account-based
• Events VIP
Optimisation & Scale
Mois 3+
• Analyse patterns de succès
• Ajustements IA continus
• Passage à l'échelle
• Reporting ROI temps réel
Exemple détaillé : Comment nous modélisons le succès
Contexte type : Éditeur EDR/XDR ciblant une banque régionale
Approche traditionnelle (ce qui ne marche plus)
- • Cold email générique au RSSI
- • Démo produit standard
- • Relances commerciales répétitives
• 8% de taux de réponse
• 12 mois de cycle
• 20% de close rate
Notre approche ABM + IA
Semaine 1-2 : Intelligence
✓ Détection : Nouveau RSSI recruté (ex-BNP)
✓ Signal : +40% d'attaques secteur bancaire
✓ Contexte : Audit ACPR dans 6 mois
Semaine 3-4 : Personnalisation
✓ Microsite : "Sécuriser [Nom Banque] 2025"
✓ Rapport : "5 vulnérabilités critiques"
✓ ROI calculator adapté
Semaine 5-8 : Orchestration
✓ RSSI : LinkedIn + webinar privé
✓ DSI : Intégration core banking
✓ DAF : ROI vs. amendes RGPD
✓ DG : Risques réputationnels
• 15% de taux d'engagement
• Cycle réduit à 8-9 mois
• 30% de close rate
Les résultats attendus
Basé sur les benchmarks ABM internationaux et les premiers déploiements IA
Un seul deal à 150K€ justifie largement l'investissement
Investissement et structure de l'offre
🎯 Starter
- 10 comptes stratégiques ultra-ciblés
- Setup IA de base avec scoring prédictif
- 1 campagne multicanale complète
- Dashboard de résultats temps réel
- Formation équipe commerciale incluse
- Garantie 90 jours
Idéal pour : Valider l'approche sur vos top prospects avant de scaler
Réserver un Appel Stratégique →🚀 Scale
- 50 comptes cibles
- IA complète + automatisations avancées
- Multichannel activation (4-5 canaux)
- Optimisation bi-hebdomadaire
- Playbooks personnalisés par persona
- CSM dédié + support prioritaire
- Garantie résultats étendue
Idéal pour : Accélérer votre pipeline grands comptes
Réserver un Appel Stratégique →⚡ Enterprise
- 100+ comptes
- IA avancée avec modèles custom
- Équipe dédiée (CSM + 2 spécialistes)
- Intégration CRM complète + BI custom
- Workshops trimestriels sur site
- Support VIP 24/7
- Garantie sur-mesure
Idéal pour : Dominer votre marché
Réserver un Appel Stratégique →Ce que vous obtenez concrètement
Détection IA des signaux d'achat
50+ indicateurs analysés en continu : recrutements, incidents, conformité, budgets. Vous savez exactement quand frapper.
Orchestration multi-décideurs
RSSI, DSI, DAF, DPO, DG... Chaque persona reçoit le bon message au bon moment via le bon canal.
Dashboard temps réel
Engagement par compte, progression funnel, prédictions IA, ROI tracking. Pilotez votre ABM en toute transparence.
Assets haute conversion
Microsites personnalisés, calculateurs ROI, rapports sectoriels, contenus par vertical. Tout pour convaincre.
Optimisation continue
L'IA apprend de chaque interaction et optimise automatiquement messages, timing et ciblage.
Formation & playbooks
Vos équipes maîtrisent l'ABM. Talk tracks par compte, best practices, workshops réguliers.
Support premium
CSM dédié, reviews régulières, Slack partagé. Vous n'êtes jamais seul face aux challenges.
ROI garanti
Chaque euro investi est tracké. Attribution multi-touch pour prouver la valeur de chaque action.
Ils nous font confiance
Questions fréquentes ABM + IA Cybersécurité
Offre Scale (6 mois, 50 comptes) : 7-10 comptes engagés, 3-5 opportunités qualifiées
Offre Enterprise (12 mois, 100+ comptes) : 15-20 comptes engagés, 8-12 opportunités, 3-4 deals fermés
En cybersécurité, la qualité prime sur la quantité. Un seul deal à 150K€ justifie largement l'investissement.
Scale : 40% au lancement, 30% à M+2, 30% à M+4
Enterprise : Mensualités possibles sur 12 mois
Facilités de paiement via notre partenaire financement.
GARANTIE DE RÉSULTATS
Notre garantie 90 jours
Si aucune opportunité qualifiée n'est générée dans les 90 premiers jours, nous continuons à travailler sans frais supplémentaires jusqu'à l'obtention de résultats mesurables.
Pourquoi 90 jours ?
Dans la cybersécurité B2B, les cycles de maturation sont incompressibles :
- • Jours 1-30 : Intelligence, setup et lancement des premières campagnes
- • Jours 31-60 : Premiers engagements et nurturing des contacts
- • Jours 61-90 : Conversion en opportunités qualifiées
Ce que nous garantissons concrètement :
- • Au moins 3 meetings qualifiés avec des décideurs (RSSI/DSI/DG)
- • Ou 1 opportunité entrée en phase de POC/Pilot
- • Avec un engagement minimum de 30% sur vos comptes cibles
*Cette garantie s'applique sous réserve du respect de nos recommandations sur le ciblage et la proposition de valeur.
Prêt à transformer vos grands comptes en clients ?
Rejoignez les leaders de la cybersécurité qui utilisent l'ABM + IA pour dominer leur marché
P.S. : Nous ne prenons que 3 nouveaux clients cybersécurité par trimestre pour garantir la qualité.
Les places pour Q1 2025 sont presque complètes.
