Chaque site web a des pages qui n’existent plus — un article supprimé, une URL modifiée, un lien externe qui pointe vers un contenu que vous avez déplacé. Quand un visiteur arrive sur l’une de ces pages inexistantes, WordPress affiche par défaut une page 404 minimaliste qui dit simplement « Page introuvable ». Le visiteur, face à […]
Personnaliser sa page 404 WordPress pour garder les visiteurs sur le site Lire la suite »
Beaucoup de PME qui disposent d’un site WordPress vitrine finissent par vouloir vendre en ligne — un produit physique, un service packagé, une formation, un ebook. La première réaction est souvent de penser qu’il faut créer un site e-commerce séparé, sur Shopify ou Prestashop, parce que WordPress « n’est pas fait pour ça ». C’est une idée
WordPress et WooCommerce : ajouter une boutique à son site sans repartir de zéro Lire la suite »
La plupart des PME qui ont un site WordPress l’utilisent comme une vitrine — des pages de services, un blog, un formulaire de contact. C’est un bon début, mais c’est une fraction de ce que WordPress peut faire. Un espace membres transforme votre site en une plateforme de valeur récurrente, où certains contenus, outils ou
Créer un espace membres sur WordPress avec MemberPress ou Restrict Content Lire la suite »
Les pop-ups ont mauvaise réputation, et cette réputation est largement méritée. Pendant des années, les sites web ont bombardé leurs visiteurs de fenêtres intrusives qui apparaissaient avant même que la page ne soit chargée, bloquant l’accès au contenu et provoquant un réflexe de fermeture quasi automatique. Le résultat est connu : un taux de rebond
WordPress et pop-ups : capter des emails sans agacer ses visiteurs Lire la suite »
Il y a un paradoxe que vivent la plupart des PME qui investissent dans leur site WordPress : elles dépensent du temps et de l’argent pour attirer des visiteurs, mais quand ces visiteurs arrivent enfin sur le site et se posent des questions, personne n’est là pour leur répondre. Le formulaire de contact est une
Ajouter un chatbot sur WordPress : les solutions simples pour PME Lire la suite »
En ABM, le timing est aussi déterminant que le ciblage. Contacter le bon compte au mauvais moment revient à frapper à la porte d’un bureau vide — toutes les conditions sont réunies sauf la plus importante. Les signaux d’intention d’achat sont les indices qui vous permettent de détecter quand un compte entre dans une phase
Les signaux d’intention d’achat : comment les détecter et les exploiter en ABM Lire la suite »
Le scoring de comptes est le mécanisme qui transforme une liste de prospects en un classement actionnable. Sans scoring, votre équipe commerciale traite les comptes dans l’ordre où ils arrivent, ou pire, dans l’ordre de préférence personnelle du commercial. Avec un scoring bien construit, elle traite en priorité les comptes qui ont la plus forte
Le principe de Pareto s’applique à l’ABM avec une régularité presque troublante : dans la plupart des entreprises B2B, une petite fraction des comptes potentiels concentre l’essentiel du chiffre d’affaires réalisable. Le défi n’est pas de le savoir — la plupart des dirigeants en ont l’intuition — mais de transformer cette intuition en une liste
Dans les conversations sur le marketing B2B et l’ABM, deux termes reviennent sans cesse et sont souvent utilisés de manière interchangeable : l’ICP (Ideal Customer Profile) et le buyer persona. Pourtant, confondre les deux est l’une des erreurs les plus coûteuses qu’une PME puisse commettre dans sa stratégie de ciblage. L’ICP et le buyer persona
Avant de lancer une campagne ABM, avant de rédiger le moindre message personnalisé, avant même de constituer une liste de comptes cibles, il faut répondre à une question qui semble simple mais que beaucoup d’entreprises traitent avec trop de légèreté : à qui vendez-vous le mieux ? L’ICP — Ideal Customer Profile, ou profil client
Construire son ICP en B2B : la méthode data-driven pour PME qui veulent cibler juste Lire la suite »