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Les franchises représentent un modèle économique unique où la standardisation des processus doit coexister avec une personnalisation locale poussée. Selon une étude menée par la Fédération Française de la Franchise, 78 % des réseaux peinent à convertir leurs leads en clients en raison d’un tunnel de vente mal adapté aux spécificités territoriales. Les chiffres parlent

Le scoring des leads est l’un des goulets d’étranglement les plus coûteux dans les tunnels de vente B2B. Selon une étude Forrester, 68 % des leads générés ne sont jamais suivis, faute de qualification efficace. Pire, les équipes commerciales passent en moyenne 20 % de leur temps à trier manuellement des prospects froids, alors que

Les agences digitales perdent en moyenne 68 % de leurs leads entre le premier contact et la signature, selon les benchmarks sectoriels compilés par Propuls’Lead auprès de plus de cinq cents clients. Ce taux d’attrition s’explique par des parcours clients mal structurés : formulaires trop longs, relances manuelles oubliées, offres mal segmentées, ou absence de