La mobilisation d’équipes commerciales dispersées à travers le monde autour d’une stratégie d’Account-Based Marketing commune représente l’un des défis managériaux les plus sophistiqués du B2B moderne. Cette orchestration transcende les simples questions d’organisation pour toucher aux dimensions culturelles, humaines et stratégiques qui déterminent la performance commerciale globale. Propuls’Lead accompagne les entreprises internationales dans cette transformation […]

La conquête de nouveaux grands comptes mobilise souvent l’essentiel des ressources marketing et commerciales, occultant une réalité économique fondamentale : il coûte cinq à sept fois moins cher de fidéliser un client existant que d’en acquérir un nouveau. Dans le contexte des grands comptes, où chaque client peut représenter des millions d’euros de revenus récurrents,

Les grands groupes disposent de tous les atouts pour exceller en Account-Based Marketing : ressources financières conséquentes, talents de haut niveau, technologies sophistiquées, portefeuilles clients prestigieux. Pourtant, paradoxalement, ce sont souvent eux qui commettent les erreurs stratégiques les plus coûteuses en ABM. Selon une étude de Gartner, 62% des programmes ABM dans les entreprises du

L’intégration de la Responsabilité Sociétale des Entreprises dans les stratégies commerciales représente aujourd’hui bien plus qu’une simple tendance. Pour les grands groupes, la RSE devient un facteur de différenciation concurrentielle, un critère de sélection pour les clients et un élément d’attractivité pour les talents. L’Account-Based Marketing, avec son approche ultra-ciblée et personnalisée, offre une opportunité

L’Account-Based Marketing se trouve à l’aube d’une révolution technologique et méthodologique qui transformera radicalement sa pratique dans les grands groupes d’ici 2030. Les avancées en intelligence artificielle, l’émergence du Web3, la maturité de la réalité augmentée et l’exploitation quantique des données promettent de repousser les limites actuelles de la personnalisation et de l’efficacité commerciale. Ces

L’Account-Based Marketing transcende sa fonction commerciale première pour devenir un instrument sophistiqué de construction d’influence sectorielle. Les entreprises visionnaires utilisent l’ABM non seulement pour conquérir des comptes stratégiques, mais pour façonner les perceptions de l’ensemble de leur industrie. Cette approche transforme les clients emblématiques en ambassadeurs, les success stories en standards de marché, et les

Les grands événements B2B représentent des moments privilégiés dans une stratégie Account-Based Marketing, offrant des opportunités uniques de connexion humaine avec les comptes stratégiques. Salons professionnels, conférences sectorielles, sommets exclusifs : ces rendez-vous concentrent en quelques jours ce qui prendrait des mois d’efforts en approche digitale pure. Pourtant, trop d’entreprises abordent encore ces événements avec

L’Account-Based Marketing (ABM) n’est plus un simple mot à la mode : en 2025, il s’impose comme une approche centrale pour les entreprises B2B. Toutes les données récentes convergent : l’ABM offre un retour sur investissement supérieur, des cycles de vente plus courts et des deals plus importants. Chez Propuls’Lead, nous accompagnons quotidiennement des PME,

L’Account-Based Marketing promet des résultats spectaculaires : augmentation de 171% de la valeur des contrats selon ITSMA, ROI multiplié par 5 selon Forrester, cycles de vente réduits de 30%. Pourtant, de nombreuses ETI échouent à concrétiser ces promesses, victimes d’erreurs stratégiques et opérationnelles qui sabotent leurs efforts. Selon une étude de Terminus, 42% des programmes

La conversion d’un prospect en client ne marque pas la fin du tunnel de vente mais plutôt le début d’une nouvelle phase, potentiellement bien plus lucrative : la fidélisation post-achat. Dans un contexte économique où l’acquisition de nouveaux clients coûte cinq à sept fois plus cher que la rétention des clients existants, la maîtrise de