Le tracking et le parcours client sont souvent traités comme deux sujets distincts, l’un relevant de la technique et l’autre du marketing. Dans la pratique, ils sont indissociables. Comprendre comment un prospect passe du premier contact à l’achat sans mesurer chaque étape de ce chemin, c’est comme dessiner une carte sans jamais vérifier si elle […]
Tracking et parcours client : synergies Lire la suite »
Il y a des situations où un tunnel de vente semble fonctionner correctement en surface, avec du trafic régulier, des inscriptions qui tombent et même quelques ventes de temps en temps, mais où les chiffres racontent une tout autre histoire quand on prend la peine de les regarder de près. C’est exactement ce type de
Étude de cas : un funnel sauvé par le tracking Lire la suite »
Un funnel sans données, c’est un avion sans tableau de bord. Vous avancez, mais vous ne savez ni à quelle altitude vous volez, ni combien de carburant il vous reste, ni si vous allez dans la bonne direction. Chez Propuls’Lead, nous avons accompagné des centaines d’entrepreneurs dans la mise en place de tunnels de vente
Comment définir une stratégie analytics pour son funnel Lire la suite »
Le cold emailing est l’envoi d’un email de prospection à une personne qui ne vous connaît pas et qui n’a pas demandé à être contactée. Pour un entrepreneur débutant sans notoriété, sans budget publicitaire et sans réseau étendu dans son secteur, le cold emailing est un des moyens les plus rapides et les moins coûteux
Le cold emailing pour entrepreneurs débutants : scripts et méthodes Lire la suite »
Votre réseau personnel est probablement votre atout le plus sous-exploité pour trouver vos premiers clients. La plupart des entrepreneurs qui lancent leur activité regardent vers l’extérieur (publicité, prospection froide, réseaux sociaux) alors que les personnes les plus susceptibles de devenir leurs premiers clients ou de les recommander à des prospects qualifiés sont déjà dans leur
Comment transformer son réseau personnel en premiers clients Lire la suite »
La publicité payante est un levier puissant pour acquérir des clients, mais elle n’est pas le seul levier et elle n’est pas toujours accessible aux entrepreneurs qui démarrent avec un budget serré. La bonne nouvelle est que des millions d’entreprises se sont construites sans investir un centime en publicité, en s’appuyant sur des stratégies d’acquisition
Trouver des clients sans budget pub : 15 stratégies gratuites qui fonctionnent Lire la suite »
La méthode des 100 contacts est une technique de lancement commercial utilisée par les entrepreneurs qui veulent générer leurs premières ventes rapidement sans budget publicitaire. Le principe est simple : vous dressez une liste de cent personnes que vous connaissez personnellement ou professionnellement, vous les contactez individuellement pour les informer de votre nouvelle activité et
La méthode des 100 contacts pour lancer son activité rapidement Lire la suite »
Les dix premiers clients sont les plus difficiles à trouver et les plus importants pour la survie de votre entreprise. Vous n’avez pas encore de références, pas de témoignages, pas de bouche-à-oreille et pas de visibilité en ligne. Votre site web est nouveau, votre profil LinkedIn vient d’être mis à jour et votre nom de
Comment trouver ses 10 premiers clients quand personne ne vous connaît Lire la suite »
Zoho CRM est une solution de gestion de la relation client qui se distingue par un positionnement tarifaire agressif et un écosystème de plus de quarante applications intégrées qui couvrent quasiment tous les besoins d’une entreprise : CRM, comptabilité, gestion de projet, support client, création de sites web, gestion des réseaux sociaux, signature électronique et
Salesforce est le leader mondial du CRM avec une part de marché qui dépasse celle de tous ses concurrents combinés. Quand un dirigeant de PME envisage de s’équiper d’un CRM, le nom Salesforce revient systématiquement dans les recherches et les recommandations. Salesforce a lancé « Salesforce Essentials » (aujourd’hui rebaptisé « Starter Suite ») spécifiquement
Salesforce Essentials : le géant du CRM est-il adapté aux petites entreprises Lire la suite »