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L’alignement entre les équipes ventes et marketing représente l’un des défis organisationnels majeurs des PME B2B. Cette problématique, souvent minimisée face aux urgences opérationnelles quotidiennes, constitue pourtant un levier de croissance extraordinaire. Les études montrent que les entreprises ayant réussi cet alignement génèrent 20% de croissance annuelle en plus que leurs concurrents. Dans le contexte […]

La sélection des premiers comptes cibles représente le moment de vérité de toute stratégie ABM. Cette décision fondatrice détermine non seulement le succès immédiat de vos efforts marketing et commerciaux, mais établit également la trajectoire de croissance de votre entreprise pour les mois, voire les années à venir. Pour une PME aux ressources limitées, l’enjeu

La conquête d’un grand compte représente souvent des mois d’efforts et des investissements considérables. Pourtant, de nombreuses entreprises concentrent l’essentiel de leurs ressources sur l’acquisition de nouveaux clients, négligeant le potentiel de développement de leur base existante. L’Account-Based Marketing, traditionnellement associé à la prospection, s’avère être un levier puissant pour la fidélisation et l’expansion des

Les grands groupes disposent de ressources considérables pour déployer l’Account-Based Marketing, mais cette apparente force peut paradoxalement devenir une source de vulnérabilité. Les erreurs stratégiques commises à grande échelle génèrent des pertes proportionnelles aux investissements engagés. Chez Propuls’Lead, nous avons identifié les patterns d’échec récurrents dans les multinationales et développé des approches pour les prévenir.

L’intégration des critères environnementaux, sociaux et de gouvernance dans les stratégies ABM représente une évolution majeure pour les grands groupes internationaux. Cette convergence entre performance commerciale et responsabilité sociétale transforme fondamentalement la manière dont les entreprises sélectionnent, approchent et développent leurs comptes stratégiques. Loin d’être une contrainte supplémentaire, cette approche RSE-intégrée de l’ABM devient un

L’innovation dans l’Account-Based Marketing ne se limite plus à l’optimisation des processus existants mais repense fondamentalement la manière dont les grands groupes engagent leurs comptes stratégiques. Cette transformation, alimentée par les avancées technologiques et les évolutions des attentes clients, place l’ABM au cœur de la réinvention commerciale des entreprises leaders. Les grands groupes investissent massivement

Le paysage des technologies ABM a considérablement évolué ces dernières années, passant d’une poignée de solutions spécialisées à un écosystème riche et diversifié. En 2025, les entreprises font face à un paradoxe de choix avec plus de 200 solutions se positionnant sur le marché de l’Account-Based Marketing. Cette prolifération, bien qu’offrant des options pour tous

Le choix de la plateforme technologique constitue une décision structurante pour toute stratégie d’Account-Based Marketing. HubSpot et Salesforce, deux géants du CRM et du marketing automation, proposent des approches distinctes de l’ABM qui méritent une analyse approfondie. Chez Propuls’Lead, nous avons déployé et optimisé ces deux plateformes pour de nombreux clients, nous permettant de développer

Dans le paysage B2B actuel où la personnalisation règne en maître, associer votre CRM à une stratégie d’Account-Based Marketing devient un impératif stratégique. Cette synergie transforme radicalement la manière dont les entreprises approchent leurs comptes cibles, passant d’une approche volume à une stratégie de précision chirurgicale. Pour Propuls’Lead et ses clients qui cherchent à optimiser

L’alliance entre le cold emailing et l’Account-Based Marketing représente une approche redoutablement efficace pour les entreprises B2B qui souhaitent engager leurs comptes stratégiques. Alors que le cold emailing traditionnel mise sur le volume, l’approche ABM transforme cette pratique en créant des messages ultra-personnalisés qui résonnent avec les besoins spécifiques de chaque compte cible. Pour Propuls’Lead,