Tunnels de Vente

La question du retour sur investissement est celle qui finit toujours par arriver, quelle que soit la sophistication de votre funnel de vente. Combien avez-vous dépensé, et combien cela vous a-t-il rapporté ? La réponse semble simple en apparence, mais dans la pratique, mesurer le ROI réel d’un funnel est un exercice beaucoup plus subtil […]

Quand un client achète, la question qui se pose immédiatement est : qu’est-ce qui l’a convaincu ? Est-ce la publicité qu’il a vue il y a trois semaines, l’article de blog qu’il a lu la semaine dernière, l’email qu’il a ouvert hier, ou la page de vente qu’il a visitée ce matin ? La réponse

Le tracking et le parcours client sont souvent traités comme deux sujets distincts, l’un relevant de la technique et l’autre du marketing. Dans la pratique, ils sont indissociables. Comprendre comment un prospect passe du premier contact à l’achat sans mesurer chaque étape de ce chemin, c’est comme dessiner une carte sans jamais vérifier si elle

Il y a des situations où un tunnel de vente semble fonctionner correctement en surface, avec du trafic régulier, des inscriptions qui tombent et même quelques ventes de temps en temps, mais où les chiffres racontent une tout autre histoire quand on prend la peine de les regarder de près. C’est exactement ce type de

Un funnel sans données, c’est un avion sans tableau de bord. Vous avancez, mais vous ne savez ni à quelle altitude vous volez, ni combien de carburant il vous reste, ni si vous allez dans la bonne direction. Chez Propuls’Lead, nous avons accompagné des centaines d’entrepreneurs dans la mise en place de tunnels de vente

Un tracking mal configuré est pire que pas de tracking du tout. Quand vous n’avez aucune donnée, vous le savez et vous restez prudent dans vos décisions. Quand vous avez des données fausses, vous prenez des décisions en toute confiance sur une base erronée, et les conséquences peuvent être coûteuses. Chez Propuls’Lead, nous auditons régulièrement

Quand on parle de tracking appliqué aux tunnels de vente, tous les dispositifs ne se valent pas. Il existe une différence fondamentale entre poser un pixel sur sa page de remerciement pour compter les conversions et mettre en place un système complet qui suit chaque visiteur à travers plusieurs canaux, attribue les conversions aux bons

Le tracking digital repose sur un ensemble de technologies qui, combinées, permettent de suivre le parcours d’un visiteur depuis son premier contact avec votre marque jusqu’à l’achat et au-delà. Pour le dirigeant d’une TPE ou PME, comprendre ces fondamentaux n’est pas un luxe technique réservé aux développeurs. C’est une compétence de pilotage qui conditionne la

Optimiser un tunnel de vente sans tracking revient à piloter une entreprise sans comptabilité. Vous avancez, vous prenez des décisions, vous investissez du temps et de l’argent, mais vous n’avez aucun moyen fiable de savoir si vos efforts produisent les résultats attendus. Beaucoup de dirigeants de TPE et PME tombent dans ce piège : ils

Vous avez construit un tunnel de vente, vous y envoyez du trafic, mais vous ne savez pas vraiment ce qui se passe entre le moment où un visiteur arrive et celui où il achète. Ou pire, vous le savez vaguement, vous avez le sentiment que ça fonctionne « plutôt bien », sans être capable de mettre un