Optimiser ses landing pages : les bonnes pratiques pour booster vos conversions
Une landing page bien construite peut doubler, voire tripler, votre taux de conversion. Elle joue un rôle central dans tout tunnel de vente B2B, notamment pour les entreprises implantées à Marseille, Aix-en-Provence ou ailleurs en région PACA, qui cherchent à attirer des prospects qualifiés sans gaspiller leur budget marketing.
Mais pour y parvenir, il ne suffit pas de coller un formulaire sur une page et d’attendre que les leads arrivent. Une landing page efficace repose sur une série de choix stratégiques – de la structure du contenu jusqu’au moindre bouton.
Voici un guide complet pour créer une page d’atterrissage qui transforme les visiteurs en prospects engagés.
1. Clarifier l’objectif unique de la page
Chaque landing page doit avoir un seul objectif. Et tout doit tourner autour de cet objectif : le titre, le visuel, le texte, le bouton.
Une page qui essaie à la fois de vendre, de capter un email et de rediriger vers vos réseaux sociaux… ne convertit rien du tout.
À faire :
Choisir un objectif unique (ex. : téléchargement de ressource, prise de rendez-vous)
Supprimer tout ce qui détourne l’attention (menus, liens annexes)
Construire une page indépendante du reste du site, pensée comme une pièce fermée avec une seule sortie
Exemple : si vous proposez un audit gratuit de tunnel de vente, le seul objectif de la page est d’obtenir la demande d’audit. Rien d’autre.
2. Structurer la page pour convaincre en quelques secondes
Un prospect met moins de 5 secondes à décider s’il va continuer à lire… ou repartir.
Votre page doit donc capter son attention immédiatement, en répondant à ces 3 questions essentielles :
À qui est-ce que je m’adresse ?
Quel est le problème que je résous ?
Quel bénéfice vais-je obtenir ?
Structure conseillée :
Titre percutant + sous-titre qui précise la promesse
Visuel ou mockup de la ressource proposée
Liste des bénéfices clairs et orientés résultat
Preuves sociales (avis, logos, chiffres)
Appel à l’action (formulaire ou bouton) visible immédiatement
Rassurance finale (confidentialité, facilité, aucun engagement…)
3. Soigner les titres et les appels à l’action
Votre titre principal est la première ligne que le prospect lit. Il doit être spécifique, orienté bénéfice, et ultra-clair.
Exemples :
« Obtenez 15 % de conversion en plus grâce à cette structure de landing page »
« Téléchargez la checklist utilisée par nos clients pour générer des leads en B2B local »
Évitez les titres mous comme : « Découvrez notre solution » ou « Bienvenue sur notre page ».
Côté call-to-action, utilisez des verbes orientés action et résultat :
“Télécharger maintenant”
“Recevoir la checklist”
“Demander mon audit gratuit”
Et veillez à ce que le bouton soit :
Visible sans avoir à scroller
D’une couleur contrastante
Répété plusieurs fois sur la page
4. Ajouter des éléments de réassurance solides
Même si la ressource est gratuite, votre prospect évalue le risque perçu : vais-je recevoir des spams ? Vais-je perdre mon temps ? Est-ce que ce contenu vaut mon adresse e-mail ?
Voici ce qui rassure :
Témoignages clients (même courts, mais précis)
Logos d’entreprises accompagnées
Données chiffrées (ex. : “+73% de conversions après mise en place de cette page”)
Mentions sur la confidentialité (“Aucune revente d’e-mails, désinscription à tout moment”)
En B2B, cette réassurance est encore plus essentielle car la méfiance initiale est plus forte.
5. Optimiser l’expérience mobile et la vitesse
En B2B, plus de 60 % des premières visites de landing pages se font sur mobile – souvent via LinkedIn, email ou publicité.
Ce qui doit être parfait :
Titre lisible immédiatement
Call-to-action accessible sans zoom ni scroll excessif
Formulaire rapide à remplir (maximum 3 champs)
Temps de chargement < 2 secondes
Conseil : teste ta landing page sur différents téléphones, avec une connexion 3G. Si elle rame ou se désorganise… elle ne convertira pas.
6. Tester, mesurer, itérer
Une landing page n’est jamais terminée. C’est un outil évolutif.
Voici ce que tu dois suivre :
Taux de conversion (nombre de visiteurs > nombre de leads)
Taux de rebond (visiteurs qui quittent immédiatement)
Scroll depth (jusqu’où les gens lisent la page)
Clics sur les boutons
Outils utiles :
Google Analytics 4
Hotjar ou Clarity (cartes de chaleur)
A/B testing avec GHL ou Systeme.io
Parfois, changer un mot dans le titre ou déplacer un bouton augmente les conversions de 30 %.
Votre landing page est le premier levier d’optimisation de votre tunnel de vente.
Elle ne doit rien au hasard : chaque mot, chaque élément visuel, chaque bouton joue un rôle.
Chez Propuls’Lead, nous concevons des tunnels de vente personnalisés pour les entreprises de Marseille et de la région PACA, avec des landing pages qui ont prouvé leur efficacité dans des dizaines de secteurs différents.
