Créer un tunnel de vente efficace à Marseille : le guide complet
À Marseille comme partout ailleurs, générer un flux régulier de prospects qualifiés est la priorité absolue des entreprises B2B. Mais comment se démarquer localement dans une ville aussi compétitive, tout en attirant les bonnes personnes ?
La réponse : en construisant un tunnel de vente localisé, spécialement conçu pour attirer, convertir et fidéliser vos clients locaux. Chez Propuls’Lead, nous aidons les entreprises à Marseille à optimiser leur acquisition grâce à des tunnels performants et parfaitement adaptés au marché local.
Voici le guide complet pour créer un tunnel de vente efficace à Marseille, étape par étape.
Pourquoi créer un tunnel de vente spécifiquement local à Marseille ?
Un tunnel de vente localisé à Marseille permet de :
Augmenter la pertinence de votre message, en intégrant des références locales (quartiers, événements, lieux…)
Réduire les coûts marketing, en ciblant précisément une audience qualifiée
Renforcer la proximité et la confiance avec vos prospects marseillais
Se différencier de la concurrence nationale, moins personnalisée
En clair : vous convertissez davantage en vous adressant directement aux entreprises locales.
Les étapes clés d’un tunnel de vente local performant
Voici les étapes clés pour créer un tunnel de vente qui résonne auprès de votre public marseillais :
Étape 1 : Identifier clairement votre cible locale
Déterminez précisément à qui vous parlez (quartier, secteur d’activité, problématiques spécifiques à Marseille…)
Exemples : PME marseillaises du secteur immobilier, restaurateurs du Vieux-Port, consultants en marketing de la Joliette…
Étape 2 : Créer un lead magnet marseillais pertinent
Choisissez une ressource spécifique pour Marseille
Exemples efficaces :
« Checklist SEO local pour être visible à Marseille »
« Modèle gratuit : landing page optimisée pour PME marseillaise »
« Les 5 erreurs à éviter pour générer des leads qualifiés à Marseille »
Étape 3 : Construire une landing page adaptée à Marseille
Rédigez une landing page avec des références locales explicites :
Lieux connus (Vieux-Port, Prado, Euroméditerranée…)
Expressions marseillaises (sans excès !)
Témoignages de clients locaux pour rassurer immédiatement
Étape 4 : Déployer une séquence email automatisée
Utilisez une séquence adaptée au marché local, avec :
Des cas clients marseillais concrets
Des références à l’actualité économique marseillaise
Des appels à l’action adaptés (ex : prise de RDV sur place à Marseille)
Étape 5 : Proposer une prise de rendez-vous ou diagnostic local
Proposez un rendez-vous en physique ou en visio clairement ancré à Marseille
Exemple d’appel à l’action :
« Rencontrons-nous dans nos locaux du Prado pour un diagnostic personnalisé »
Les bonnes pratiques spécifiques pour performer à Marseille
Pour rendre votre tunnel local encore plus performant, voici nos recommandations testées et approuvées :
Créez du contenu régulièrement en lien avec l’actualité locale (nouveaux quartiers d’affaires, projets économiques à Marseille, salons professionnels locaux…)
Mettez en avant vos collaborations locales : institutions, entreprises ou réseaux professionnels marseillais
Participez activement aux événements locaux et intégrez-les dans vos relances email ou sur vos landing pages (ex : "Retrouvons-nous au prochain salon des entrepreneurs au Parc Chanot !")
Quels outils utiliser pour un tunnel local performant ?
Voici les outils que nous recommandons particulièrement chez Propuls’Lead :
GoHighLevel : notre plateforme favorite, idéale pour créer et piloter facilement des tunnels de vente locaux, avec CRM intégré, automatisation avancée et prise de RDV simplifiée
Google My Business & Google Ads Local : pour être visible précisément à Marseille
Analytics localisés : suivez précisément d’où viennent vos visiteurs marseillais (quartiers, arrondissements…)
KPI à surveiller pour votre tunnel localisé
Taux de conversion landing page locale (objectif > 25 %)
Taux d’ouverture et clic des emails localisés (> 30 % ouverture, > 5 % clic)
Nombre de rendez-vous locaux générés
Taux de conversion final en clients marseillais
Ces indicateurs vous permettront de mesurer précisément la réussite de votre stratégie locale.
En résumé : Créez de la proximité pour vendre mieux à Marseille
Un tunnel de vente localisé, c’est avant tout une question de pertinence et de proximité.
En adaptant chaque étape à votre marché local marseillais, vous convertissez davantage, tout en renforçant votre ancrage régional.
Chez Propuls’Lead, nous accompagnons les entreprises marseillaises dans la création et l’optimisation de tunnels parfaitement adaptés au marché local, pour maximiser leurs résultats commerciaux à long terme.
