Introduction : deux continents, deux philosophies ABM L’Account-Based Marketing connaît des trajectoires d’adoption radicalement différentes entre l’Europe et les États-Unis. Ces divergences ne se limitent pas à de simples nuances tactiques mais révèlent des différences fondamentales dans la culture commerciale, l’approche relationnelle et la maturité technologique. Pour les entreprises européennes, notamment celles accompagnées par Propuls’Lead […]

Introduction : l’ABM comme catalyseur de transformation La transformation digitale représente aujourd’hui un impératif stratégique pour les entreprises B2B confrontées à l’évolution rapide des comportements d’achat et des attentes clients. Dans ce contexte de mutation profonde, l’Account-Based Marketing émerge non seulement comme une stratégie commerciale performante, mais également comme un puissant accélérateur de digitalisation organisationnelle.

Introduction : les défis uniques des comptes stratégiques internationaux La gestion des comptes stratégiques internationaux représente l’un des défis les plus complexes du commerce B2B moderne. Ces organisations multinationales, présentes sur plusieurs continents avec des structures décisionnelles distribuées, exigent une approche sophistiquée dépassant les méthodologies commerciales traditionnelles. L’Account-Based Marketing émerge comme la réponse stratégique à

Introduction : la transformation d’une PME SaaS grâce à l’ABM Dans le paysage concurrentiel du SaaS B2B, où l’acquisition client représente souvent le principal défi de croissance, l’Account-Based Marketing émerge comme une approche transformationnelle. Cette étude de cas détaille le parcours d’une PME SaaS française qui a réussi à doubler son chiffre d’affaires en seulement

L’Asie-Pacifique représente aujourd’hui le marché B2B à la croissance la plus rapide au monde, avec une adoption de l’Account-Based Marketing qui double chaque année depuis 2021. Cette région, qui génère désormais 42% du PIB mondial, offre des opportunités uniques mais aussi des défis spécifiques pour les entreprises occidentales. Pour Propuls’Lead et ses clients de la

Les événements hybrides ont révolutionné l’engagement B2B, offrant une flexibilité sans précédent pour toucher les décideurs où qu’ils soient. Pour les stratégies ABM, cette modalité représente une opportunité unique de créer des expériences ultra-personnalisées à grande échelle. Depuis 2020, les entreprises qui ont intégré les événements hybrides dans leur approche ABM affichent des taux d’engagement

L’Account-Based Marketing promet des résultats exceptionnels, et nombreuses sont les success stories qui le confirment. Pourtant, selon une étude récente de ITSMA, 43% des programmes ABM n’atteignent pas leurs objectifs initiaux. Plus préoccupant encore, 22% sont abandonnés dans les 18 premiers mois. Ces échecs, rarement documentés publiquement, offrent pourtant des enseignements précieux. Propuls’Lead, fort de

Dans le secteur industriel français, où les cycles de vente s’étendent souvent sur 12 à 18 mois et où chaque contrat peut représenter plusieurs millions d’euros, l’approche traditionnelle de prospection montre rapidement ses limites. C’est exactement le défi qu’affrontait cette ETI spécialisée dans les équipements industriels pour l’agroalimentaire, basée en région lyonnaise. Avec 350 collaborateurs

Face à l’engouement autour de l’Account-Based Marketing, de nombreuses entreprises se posent légitimement la question : cette approche est-elle adaptée à notre contexte spécifique ? La réponse n’est pas universelle. L’ABM représente une transformation profonde de votre approche commerciale et marketing, nécessitant des conditions particulières pour délivrer son plein potentiel. Pour Propuls’Lead, qui accompagne les

L’intégration du marketing automation dans une stratégie d’Account-Based Marketing représente un défi paradoxal : comment maintenir le niveau de personnalisation exigé par l’ABM tout en bénéficiant de l’efficacité et de la scalabilité de l’automatisation ? Cette question est au cœur des préoccupations des entreprises B2B qui souhaitent développer leur approche ABM sans multiplier exponentiellement leurs