account based marketing – ABM

L’Account-Based Marketing (ABM) s’impose comme la norme pour les équipes B2B qui visent des comptes à haute valeur. Selon une étude Gartner, 70 % des entreprises B2B auront adopté une approche ABM d’ici 2026, contre 40 % en 2023. Le marché des outils dédiés explose : +35 % de croissance annuelle depuis 2022, avec une […]

Les agences de communication peinent à se différencier dans un marché saturé où la créativité, bien que plébiscitée, ne suffit plus à convaincre. Selon les benchmarks sectoriels, 68 % des décideurs en marketing B2B déclarent recevoir plus de cinquante sollicitations par mois de la part d’agences, mais seulement 12 % engagent un dialogue approfondi. La

Le secteur agroalimentaire français représente 180 milliards d’euros de chiffre d’affaires annuel, avec une chaîne de valeur fragmentée entre 17 000 entreprises industrielles, 3 000 grossistes et 12 000 points de vente spécialisés. Dans ce marché où les décisions d’achat reposent sur des critères techniques, réglementaires et logistiques, l’Account-Based Marketing (ABM) devient un levier stratégique

Le secteur banque-assurance représente un marché de 2 500 milliards d’euros en France, où la concurrence s’intensifie entre acteurs historiques et néobanques. Dans ce contexte, l’Account-Based Marketing (ABM) s’impose comme une stratégie clé pour cibler les comptes stratégiques, mais son déploiement se heurte à des contraintes uniques. Les données clients sont fragmentées entre systèmes legacy,

Le retail physique vit une mutation accélérée par la digitalisation des points de vente. Selon les études sectorielles, 68 % des enseignes françaises prévoient d’investir dans des solutions tech in-store d’ici 2026, avec des budgets moyens en hausse de 22 % par an. Les technologies concernées – caisses automatiques, étiquettes électroniques, bornes interactives, analytics en

Les cabinets d’avocats représentent un marché de niche où la prospection traditionnelle échoue souvent. Selon une étude menée auprès de deux cents structures en France, 68 % des cabinets reçoivent plus de cinquante sollicitations commerciales par mois, mais seulement 3 % y répondent favorablement. La raison ? Une inadéquation entre l’offre proposée et les besoins

Un fournisseur de solutions de décarbonation, un installateur de production d’énergie renouvelable, un éditeur de logiciel de pilotage énergétique, un acteur de l’économie circulaire ou un cabinet de conseil en transition partage une difficulté commerciale particulière : la transition écologique est un sujet que toutes les entreprises affichent, mais que peu engagent réellement à un

Un éditeur d’espace numérique de travail, une plateforme de cours en ligne, un outil d’évaluation, une solution de gestion de la scolarité ou un service de tutorat intelligent partage une difficulté commerciale tenace : le marché de l’éducation est l’un des plus complexes à adresser du B2B. Les circuits de décision y sont collectifs, lents

Une plateforme de gestion locative, un outil d’estimation, un logiciel de transaction, une solution de signature électronique immobilière ou un service de data foncière partage un même défi commercial : le marché de l’immobilier professionnel est extrêmement fragmenté et chaque métier a son langage. L’agence de transaction, l’administrateur de biens, le syndic de copropriété, le

Un fournisseur de matériaux, un éditeur de logiciel de gestion de chantier, un bureau d’études techniques, un industriel de la préfabrication ou un prestataire de services énergétiques pour le bâtiment partage une difficulté commerciale précise : dans le BTP, la vente ne se joue pas au niveau de l’entreprise, mais au niveau du projet. Un