Il existe une différence fondamentale entre un contenu que vous créez et un contenu que vous créez avec votre prospect.
ABM et contenu co-créé : impliquer le prospect dans la création de valeur Lire la suite »
Si vous mesurez l’engagement de votre stratégie ABM en regardant le nombre de clics sur vos articles, vous mesurez la mauvaise chose.
Les contenus interactifs en ABM : calculateurs, audits et outils qui engagent Lire la suite »
Le thought leadership n’est pas une option en Account Based Marketing.
ABM et thought leadership : positionner son expertise face aux comptes stratégiques Lire la suite »
Les rapports sectoriels sont l’un des outils les plus sous-exploités en Account Based Marketing.
L’une des forces de l’Account Based Marketing réside dans sa capacité à inverser la logique commerciale traditionnelle.
ABM et démonstrations personnalisées : montrer la valeur avant même le premier appel Lire la suite »
Le parcours d’achat B2B n’a pas changé structurellement en dix ans.
Les contenus ABM qui fonctionnent à chaque étape du parcours d’achat B2B Lire la suite »
La plupart des PME qui lancent l’ABM font une erreur : elles pensent devoir créer dix fois plus de contenu.
Comment recycler un contenu marketing en 10 assets ABM personnalisés Lire la suite »
Les décideurs B2B n’ont pas le temps de lire un livre blanc de 30 pages entre deux réunions.
Les micro-contenus ABM : petits formats, gros impact sur les décideurs Lire la suite »
