account based marketing – ABM

Une plateforme de souscription en ligne, un outil de gestion de sinistres, un comparateur embarqué, une brique de tarification actuarielle ou un service d’open insurance partage un même obstacle commercial : le marché de l’assurance reste l’un des plus prudents et des plus cloisonnés du B2B. Les assureurs traditionnels, les mutuelles 45, les institutions de […]

Un éditeur de logiciel médical, un dispositif médical connecté, une solution de télémédecine, un outil de gestion de cabinet ou un service de hub de données santé partage la même difficulté commerciale : le marché santé est cloisonné, segmenté par statuts juridiques très divers (hôpital public, clinique privée, ESPIC, centre de santé, maison de santé

Une marketplace B2B (Mirakl, ManoMano Pro, Ankorstore, place de marché verticale métier) vit une double exigence commerciale qui n’existe sur aucun autre modèle. D’un côté, elle doit recruter des vendeurs sélectionnés (marques fabricants, grossistes, distributeurs) qui apportent un catalogue large, des prix attractifs, une logistique fiable. De l’autre côté, elle doit recruter des acheteurs B2B

Un éditeur de TMS (Transport Management System), de WMS (Warehouse Management System), un fournisseur d’équipement de manutention, un cabinet conseil supply chain ou un transporteur multimodal vivent une dynamique commerciale très spécifique : leur marché est structuré par des chargeurs (industriels, distributeurs, e-commerçants) qui réinvestissent leur chaîne logistique tous les cinq à sept ans. Hors

Un organisme de formation B2B, un éditeur de plateforme LMS ou un cabinet spécialisé en montée en compétences partage la même difficulté commerciale : identifier les responsables formation et les responsables L&D (Learning and Development) qui pilotent activement un plan de développement des compétences et qui disposent d’un budget formation engagé sur l’année en cours.

Un éditeur de plateforme e-commerce B2B, un intégrateur Magento ou Adobe Commerce, un fournisseur de PIM ou un studio Shopify B2B partagent la même difficulté commerciale : identifier les marchands B2B traditionnels (grossistes, distributeurs, fabricants) qui s’apprêtent à digitaliser leur canal de vente. Le marché est immense, mais la maturité digitale très inégale. Une démarche

Un éditeur de solutions de cybersécurité qui s’adresse au marché B2B vit une tension commerciale épuisante. D’un côté, son marché est porté par la peur (rançongiciels, fuites de données, sanctions RGPD, exigences NIS2 et DORA), de l’autre, ses interlocuteurs RSSI et DSI sont devenus allergiques au marketing de la peur. Trop d’éditeurs ont brûlé la

Une RH tech qui s’adresse au marché B2B vit une singularité commerciale rare. Ses deux interlocuteurs clés — DRH d’un côté, responsable recrutement de l’autre — n’ont ni les mêmes priorités, ni le même budget, ni le même calendrier d’achat. Le DRH pense politique sociale, marque employeur, conformité, transformation des organisations. Le responsable recrutement pense

Une fintech qui s’adresse au marché B2B se heurte à un obstacle commercial particulier : ses prospects ont déjà une solution financière en place. Banque historique, ERP avec module finance natif, logiciel de trésorerie hérité, plateforme de paiement intégrée depuis cinq ans. Le statu quo n’est jamais neutre : il a une inertie technique, contractuelle

Un fournisseur qui vend à l’industrie manufacturière vit une réalité commerciale singulière. Son interlocuteur clé n’est pas le service achats ni le directeur informatique, mais le directeur de production, parfois le directeur d’usine, parfois le responsable méthodes. Ce décideur opérationnel a un langage propre, des préoccupations très concrètes (taux de panne, OEE, lead time, cadence