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Plan d'action mois par mois pour passer de zéro à cinquante clients en six mois avec stratégies d'acquisition concrètes

Comment passer de 0 à 50 clients en 6 mois : plan d’action concret

L’objectif de cinquante clients en six mois est-il réaliste pour un entrepreneur qui démarre L’objectif de cinquante clients en six mois représente environ deux nouveaux clients par semaine, ce qui est un rythme atteignable pour la majorité des entrepreneurs de services à condition de mettre en place une stratégie d’acquisition structurée et de consacrer un […]

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Les erreurs de prospection commerciale qui font fuir les premiers clients avec solutions concrètes pour entrepreneurs débutants

Les erreurs de prospection qui font fuir les premiers clients

Pourquoi les erreurs de prospection coûtent plus cher quand on débute Les erreurs de prospection commerciale affectent tous les entrepreneurs, mais leurs conséquences sont démultipliées quand vous lancez votre activité parce que votre marge de manoeuvre est réduite à son minimum. Un entrepreneur établi qui perd un prospect à cause d’une approche maladroite en a

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Méthode pour identifier et cibler son client idéal quand on débute son activité avec création de persona et segmentation

Comment identifier et cibler son client idéal quand on débute

Pourquoi vouloir vendre à tout le monde vous empêche de vendre à quelqu’un L’erreur la plus fréquente des entrepreneurs qui démarrent est de refuser de choisir une cible précise par peur de se priver de clients potentiels, ce qui les conduit à adopter un discours commercial tellement générique qu’il ne résonne avec personne en particulier.

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Stratégies pour obtenir des avis et témoignages clients quand on démarre son activité sans historique ni références

Trouver des clients grâce aux avis et témoignages (même sans historique)

Pourquoi les avis clients sont devenus le premier critère de décision de vos prospects Les avis et témoignages clients sont devenus le facteur de confiance le plus puissant dans la décision d’achat des consommateurs et des entreprises, devant la publicité, les recommandations de proches et même le prix. Les études montrent que plus de quatre-vingts

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Stratégies pour se faire connaître dans son secteur quand on démarre de zéro avec leviers de visibilité gratuits et payants

Comment se faire connaître dans son secteur quand on part de zéro

Le paradoxe de la visibilité quand on lance son activité Quand vous lancez votre activité, vous faites face à un paradoxe que connaissent tous les entrepreneurs débutants : vous avez besoin de clients pour prouver votre expertise, mais vous avez besoin de prouver votre expertise pour attirer des clients. Ce cercle vicieux paralyse beaucoup de

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Guide de choix CRM pour PME de services B2B avec critères de sélection pipeline gestion des comptes et automatisation commerciale

Comment choisir un CRM quand on est une PME de services B2B

Les spécificités d’une PME de services B2B qui influencent le choix du CRM Les PME de services B2B partagent des caractéristiques commerciales qui distinguent leur processus de vente de celui des entreprises B2C ou des PME qui vendent des produits physiques, et ces spécificités déterminent les fonctionnalités indispensables que doit couvrir leur CRM. Le cycle

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Guide de choix CRM pour indépendants et freelances avec critères de sélection budget fonctionnalités et solutions gratuites

Comment choisir un CRM quand on est un indépendant ou un freelance

Pourquoi un indépendant a besoin d’un CRM même avec peu de clients La plupart des indépendants et des freelances considèrent qu’un CRM est un outil destiné aux équipes commerciales des entreprises qui gèrent des centaines de prospects simultanément, et cette perception les conduit à gérer leurs contacts clients dans un tableur Excel, une feuille Google

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CRM spécialisés par secteur d'activité avec fonctionnalités métier pour l'immobilier la santé la formation et le BTP

Les CRM spécialisés par secteur : immobilier, santé, formation et BTP

Pourquoi un CRM généraliste ne suffit pas pour certains métiers Les CRM généralistes comme HubSpot, Pipedrive ou Zoho CRM couvrent les fonctions fondamentales de gestion de la relation client que partagent toutes les entreprises : la gestion des contacts, le suivi du pipeline commercial, l’envoi d’emails et le reporting des ventes. Ces fonctions transversales représentent

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Comparaison des CRM open source SuiteCRM EspoCRM et Dolibarr avec leurs fonctionnalités pour les PME

Les CRM open source pour PME : SuiteCRM, EspoCRM et les alternatives libres

Ce qu’est un CRM open source et ce qui le distingue d’un CRM propriétaire Un CRM open source est un logiciel de gestion de la relation client dont le code source est accessible, modifiable et redistribuable par quiconque, contrairement aux CRM propriétaires comme Salesforce, HubSpot ou Pipedrive dont le code appartient à l’éditeur et dont

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Comparaison entre CRM français et CRM américains avec critères RGPD support local facturation et hébergement des données en Europe

CRM français vs CRM américains : les avantages de choisir un éditeur local pour votre PME

Le contexte du marché CRM en France et la montée des éditeurs locaux Le marché des CRM en France a longtemps été dominé par les éditeurs américains comme Salesforce, HubSpot et Pipedrive, dont la puissance marketing et l’antériorité leur ont permis de s’imposer comme les références incontournables. Cette domination est progressivement remise en question par

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