Le marketing automation a longtemps reposé sur une promesse simple : si tu fais X, je fais Y. Une promesse qui a tenu tant que les parcours d’achat restaient linéaires et que les segments étaient larges. Mais les acheteurs B2B de 2026 ne parcourent plus le tunnel d’achat dans l’ordre. Ils zigzaguent entre canaux, comparent […]
L’image vendue par les marketeurs IA depuis trois ans est trompeuse : un workflow miracle qui transformerait une PME en machine à cash autonome pendant que le dirigeant prend du recul. La réalité est moins fantasmagorique mais bien plus opérationnelle. Il existe une poignée de scénarios d’automatisation IA qui, correctement conçus et supervisés, génèrent effectivement
Les scénarios d’automatisation IA qui génèrent des revenus pendant que vous dormez Lire la suite »
Une PME B2B touche aujourd’hui ses prospects sur six à dix canaux : email transactionnel, email marketing, SMS, LinkedIn organique, LinkedIn Ads, Meta Ads, Google Ads, retargeting display, webinaires, notifications in-app. Chaque canal est piloté par un outil, une équipe et un calendrier différents. Résultat connu : un même prospect reçoit le même message trois
L’arrivée des LLM dans les plateformes no-code a changé la donne pour les équipes marketing des PME. Là où il fallait, il y a deux ans, embaucher un développeur pour brancher une API ou écrire un script Python, il suffit aujourd’hui d’un compte ChatGPT, d’un compte Zapier et d’une heure de configuration pour transformer un
Comment créer des automatisations marketing intelligentes avec ChatGPT et Zapier Lire la suite »
Pendant quinze ans, les workflows marketing ont reposé sur une logique simple : un déclencheur, une condition, une action. Téléchargement de livre blanc, attente de trois jours, envoi d’email de relance. Ouverture sans clic, attente de cinq jours, envoi d’un second email. Cette grammaire conditionnelle a permis aux PME B2B d’industrialiser leur nurturing sans recruter
Les workflows marketing pilotés par l’IA : au-delà du if/then classique Lire la suite »
Le marketing d’influence n’est plus l’apanage des grandes marques B2C. De plus en plus de PME B2C de niche (cosmétique artisanale, équipement outdoor, food premium, services premium) et même de PME B2B (logiciels métiers, services aux indépendants) intègrent des collaborations avec des créateurs de contenu dans leur mix d’acquisition. Le problème opérationnel est presque toujours
Le suivi de conversion est ce qui sépare une PME qui sait combien lui rapporte chaque euro publicitaire d’une PME qui pilote ses campagnes au feeling. Posé proprement, il permet d’arrêter une campagne qui coûte trop cher, d’amplifier celle qui performe et de comparer des canaux structurellement différents avec une grille commune. Posé approximativement, il
L’UTM tracking est l’un de ces sujets qui paraît trivial sur le papier et qui dégrade silencieusement la qualité du pilotage marketing d’une PME quand il est mal exécuté. Une URL non taguée, c’est un visiteur dont on ignore d’où il vient. Une nomenclature UTM bricolée par trois personnes en parallèle, c’est un tableau de
Le retargeting reste le canal publicitaire au meilleur ROI pour la plupart des PME, parce qu’il s’adresse à des contacts déjà entrés dans l’écosystème. Le défi quotidien n’est pas la mécanique technique du pixel, qui est aujourd’hui largement documentée, mais la finesse des audiences. Trop souvent, le retargeting se limite à « visiteurs du site
Une PME qui prend au sérieux sa présence sociale jongle vite avec quatre ou cinq réseaux, deux à trois personas internes qui publient, un calendrier éditorial mensuel et un reporting hebdomadaire. La promesse de GoHighLevel sur ce sujet est claire : tout consolider dans le Social Planner et brancher la publication au reste du CRM
Social media management dans GoHighLevel : la stack PME avec un agent IA éditorial Lire la suite »