La plupart des articles sur les outils ABM s’adressent à des équipes qui dépensent dix à vingt mille euros par mois en logiciels. Sur ces budgets, on installe Demandbase, 6sense, Terminus, on connecte le tout à Salesforce et Marketo, et la question devient celle de la mise en œuvre. Mais en PME B2B, ce n’est […]
La stack ABM pour PME à moins de 200 euros par mois : les outils qui comptent Lire la suite »
Le parcours d’achat moderne se déploie sur trois à cinq écrans pour une même décision, et les outils analytiques continuent souvent de raconter trois à cinq histoires distinctes pour ce qui n’est en réalité qu’un seul utilisateur. Cette fragmentation fausse mécaniquement l’attribution, surestime certaines sources et en sous-estime d’autres, et finit par alimenter des arbitrages
La vitesse d’une boutique en ligne se transforme en chiffre d’affaires perdu dès que les pages mettent trop de temps à s’afficher. Google a publié des études montrant qu’au-delà de trois secondes de chargement, plus de la moitié des visiteurs mobiles quittent la page avant même de la voir. Pourtant, beaucoup de marchands Shopify ne
Mesurer la vitesse de sa boutique Shopify : les outils et les seuils à connaître Lire la suite »
L’agence de communication est probablement le commerce le plus paradoxal du paysage B2B français. Au quotidien, elle conseille ses clients sur leur stratégie d’acquisition, leur tunnel de conversion, leur fidélisation, leur outillage CRM, leur automatisation des relances et la mesure fine de leurs campagnes. Mais quand on regarde sous le capot de l’agence elle-même, le
Les places de marché locales représentent un angle mort majeur des plans média des PME françaises. Leboncoin reste le premier site de petites annonces du pays avec plus de vingt-huit millions de visiteurs uniques mensuels, Vinted concentre l’essentiel de la seconde main vestimentaire chez les moins de trente-cinq ans, et Etsy fédère une communauté d’acheteurs
Les régies publicitaires de Google et de Meta proposent depuis plusieurs années des outils sophistiqués de ciblage, de scoring d’audience et de mesure de conversion. Pourtant, la plupart des PME les utilisent en mode autonome, sans jamais brancher leur CRM dessus, et passent ainsi à côté du levier le plus puissant à leur disposition :
Comment utiliser les données CRM pour affiner vos campagnes Google Ads et Meta Ads Lire la suite »
Le contenu sponsorisé reste l’un des leviers les plus simples pour obtenir un backlink contextuel sur un média d’autorité, mais c’est aussi celui qui expose le plus aux pénalités de Google quand il est mal exécuté. La règle a beaucoup évolué depuis 2010, et les directives publiées par Google en 2019 et complétées en 2024
Le one-click upsell est la mécanique que la plupart des tunnels GoHighLevel laissent dormir, alors qu’elle représente souvent 15 à 35 pour cent de chiffre d’affaires additionnel sans aucun trafic supplémentaire. Le principe est simple : après une première transaction validée, le client tombe sur une page qui lui propose une seconde offre, et un
GoHighLevel et one-click upsell : proposer une offre complémentaire après l’achat Lire la suite »
Un client sur le point de partir vous laisse une dizaine de signaux faibles avant son départ : ouvertures email qui chutent, panier moyen qui diminue, délai entre deux commandes qui s’allonge, ton plus sec dans le ticket support. Aucun marketeur n’a le temps de surveiller ces signaux à la main sur 5 000 clients.
Le moteur Liquid de Shopify s’exécute côté serveur avant que la page n’arrive dans le navigateur du visiteur. Un template mal écrit peut ajouter plusieurs centaines de millisecondes au temps de réponse initial, et cette dette s’accumule au fur et à mesure que le thème grossit avec les sections personnalisées, les blocs métier et les
Shopify et Liquid : les erreurs de template qui ralentissent votre thème Lire la suite »