La plupart des programmes ABM échouent sur un même point : ils sont portés par le marketing et la vente, mais la direction n’y joue aucun rôle visible côté client. Sur un compte stratégique, ce vide se voit. Le décideur en face attend de parler à un pair, pas seulement à un commercial. Quand cette […]
ABM et executive sponsorship : impliquer sa direction dans les comptes stratégiques Lire la suite »
La rentabilité par campagne est l’un des sujets sur lesquels les équipes marketing se mentent le plus, souvent sans le savoir. On regarde un ROAS de plateforme, on additionne des conversions remontées par trois outils différents, on conclut que la campagne a fonctionné, puis on découvre trois mois plus tard que la marge réelle ne
Le batch working consiste à regrouper les tâches de même nature dans un même créneau plutôt que de les traiter au fil de l’eau. Vous ne répondez pas à vos mails dès qu’ils arrivent, vous les traitez deux fois par jour. Vous ne rédigez pas un post LinkedIn par jour, vous en écrivez cinq d’un
Le batch working pour entrepreneurs : regrouper les tâches pour être efficace Lire la suite »
Travailler seul, c’est s’offrir une liberté inestimable et, dans le même mouvement, perdre tout l’environnement collectif qui structure l’attention dans les organisations classiques. Personne pour vous rappeler à l’ordre, personne dont la présence vous oblige à ne pas regarder Instagram, personne pour vous demander pourquoi vous bricolez le sixième modèle de logo au lieu d’envoyer
Gérer les distractions et rester concentré quand on travaille seul Lire la suite »
La routine matinale est devenue un marqueur culturel : tous les dirigeants interrogés sur leurs habitudes citent leur réveil à cinq heures, leurs vingt minutes de méditation et leur smoothie aux épinards. Derrière la caricature, il y a une vraie question : comment commencer la journée pour mettre toutes les chances de son côté, sans
Comment bâtir une routine matinale productive d’entrepreneur Lire la suite »
Choisir une application de gestion de projet ressemble parfois à un casse-tête : Notion, Trello, ClickUp, Asana, Monday, Linear, Todoist, Basecamp, sans parler des dizaines d’outils nichés qui apparaissent chaque trimestre. Quand on dirige une TPE ou qu’on travaille en solo, on n’a ni le temps de tester toute la liste ni l’envie d’imposer à
Les applications de gestion de projet pour entrepreneurs solo et petites équipes Lire la suite »
Quand on dirige une TPE ou une PME, la journée commence souvent par une boîte mail saturée, trois messages clients à traiter avant midi, une facture en retard à relancer, un devis qui dort depuis quinze jours et un site qui plante au pire moment. Tout semble urgent, et c’est précisément le piège : si
Comment prioriser ses actions quand tout semble urgent Lire la suite »
Toute base de leads accumule au fil des mois une part croissante de contacts qui sont entrés dans le CRM avec un intérêt initial puis se sont éloignés sans signer. Dans les bases les plus anciennes, ces leads refroidis représentent souvent soixante à quatre-vingts pour cent du volume total. Pourtant, la majorité des organisations les
Le webinaire reste l’un des formats marketing les plus puissants pour générer des leads qualifiés en B2B, parce qu’il combine la profondeur éditoriale d’un contenu long avec la dimension humaine d’un échange en direct. Pourtant, dans la majorité des PME, son organisation s’effectue dans des outils dispersés, sans connexion réelle avec le CRM. Le résultat
La majorité des leads générés par le marketing ne sont pas en posture d’achat immédiat. Selon les études disponibles, seuls cinq à dix pour cent des leads téléchargeant un contenu marketing sont prêts à parler à un commercial dans les jours qui suivent. Les quatre-vingt-dix pour cent restants représentent pourtant un potentiel commercial réel, mais