account based marketing – ABM

Le choix de la plateforme technologique constitue une décision structurante pour toute stratégie d’Account-Based Marketing. HubSpot et Salesforce, deux géants du CRM et du marketing automation, proposent des approches distinctes de l’ABM qui méritent une analyse approfondie. Chez Propuls’Lead, nous avons déployé et optimisé ces deux plateformes pour de nombreux clients, nous permettant de développer […]

Dans le paysage B2B actuel où la personnalisation règne en maître, associer votre CRM à une stratégie d’Account-Based Marketing devient un impératif stratégique. Cette synergie transforme radicalement la manière dont les entreprises approchent leurs comptes cibles, passant d’une approche volume à une stratégie de précision chirurgicale. Pour Propuls’Lead et ses clients qui cherchent à optimiser

L’alliance entre le cold emailing et l’Account-Based Marketing représente une approche redoutablement efficace pour les entreprises B2B qui souhaitent engager leurs comptes stratégiques. Alors que le cold emailing traditionnel mise sur le volume, l’approche ABM transforme cette pratique en créant des messages ultra-personnalisés qui résonnent avec les besoins spécifiques de chaque compte cible. Pour Propuls’Lead,

L’Account-Based Marketing, dans sa forme la plus sophistiquée, transcende la simple acquisition de clients pour devenir un instrument de pouvoir sectoriel. Les grands groupes les plus visionnaires ont compris que l’ABM, déployé stratégiquement, leur permet non seulement de conquérir des parts de marché mais de redéfinir les règles du jeu dans leur industrie. Cette approche

Les réseaux de franchises font face à un double défi commercial unique : recruter des franchisés qualifiés tout en générant un flux constant de clients pour l’ensemble du réseau. Cette complexité nécessite une approche sophistiquée que le tunnel de vente hybride permet d’orchestrer avec efficacité. Chez Propuls’Lead, nous observons que les franchises qui adoptent cette

Le commerce de proximité traverse une mutation profonde où la survie passe par la capacité à hybrider intelligemment présence physique et outils digitaux. Face aux géants du e-commerce et aux enseignes nationales ultra-digitalisées, les commerces locaux doivent réinventer leur approche commerciale sans pour autant renier ce qui fait leur force : la relation humaine, la

Les ateliers et masterclass représentent des opportunités exceptionnelles pour créer une connexion authentique avec vos prospects. En région PACA, où Propuls’Lead accompagne de nombreux formateurs et consultants, nous observons que les entreprises qui combinent habilement présentiel et digital dans leur approche commerciale obtiennent des taux de conversion jusqu’à trois fois supérieurs à ceux qui restent

Les conférences et événements professionnels représentent des moments privilégiés de positionnement d’expertise et de génération de leads pour les entreprises B2B. Qu’il s’agisse d’organiser votre propre conférence, de sponsoriser un événement majeur ou d’intervenir comme speaker, ces opportunités mobilisent des ressources considérables pour des résultats souvent décevants. La faute à une approche trop fragmentée qui

Les salons professionnels représentent un investissement conséquent pour les entreprises B2B : location du stand, conception, logistique, personnel mobilisé… Pourtant, selon les études sectorielles, près de 70% des contacts collectés lors de ces événements ne sont jamais exploités correctement. La raison principale ? L’absence d’un système structuré pour transformer ces rencontres éphémères en relations commerciales