account based marketing – ABM

Dans un environnement économique où les leaders historiques semblent indétrônables, les ETI challengers découvrent dans l’Account-Based Marketing une arme de disruption redoutable. Cette approche chirurgicale du développement commercial permet aux entreprises de taille intermédiaire de compenser leur déficit de notoriété et de ressources par une précision et une personnalisation que les mastodontes du marché peinent […]

La gestion d’un pipeline commercial dans une ETI représente déjà un défi considérable avec ses multiples opportunités à différents stades, ses cycles de vente variables et ses interlocuteurs multiples. L’intégration de l’Account-Based Marketing dans cette équation apporte à la fois une complexité supplémentaire et une opportunité unique de structuration et d’optimisation. Pour les ETI de

L’alignement entre les équipes ventes et marketing représente l’un des défis organisationnels les plus complexes pour les entreprises de taille intermédiaire. Cette problématique, souvent minimisée ou mal comprise, constitue pourtant le facteur déterminant dans la réussite d’une stratégie commerciale moderne. Chez Propuls’Lead, nous avons observé que les ETI qui parviennent à créer une véritable synergie

Les fusions-acquisitions représentent des moments de vérité pour les stratégies ABM des grands groupes. Comment intégrer deux approches commerciales potentiellement divergentes ? Comment préserver la valeur client pendant la transition ? Comment exploiter les synergies sans perdre les spécificités qui font la force de chaque entité ? Ces questions deviennent particulièrement critiques quand on sait

La personnalisation constitue l’essence même de l’Account-Based Marketing, promettant une approche sur-mesure pour chaque compte stratégique. Cette promesse se complexifie exponentiellement dans les grands groupes gérant des centaines, voire des milliers de comptes cibles répartis sur multiple marchés, secteurs et géographies. Le défi devient alors de maintenir un niveau de personnalisation significatif sans que les

La sélection des comptes cibles constitue la décision fondatrice de toute stratégie ABM, particulièrement dans les grands groupes où les enjeux financiers et stratégiques se chiffrent en dizaines de millions d’euros. Cette sélection, loin d’être un simple exercice de listing, engage l’organisation sur plusieurs années et mobilise des ressources considérables. Un mauvais ciblage initial compromet

La mobilisation d’équipes commerciales dispersées à travers le monde autour d’une stratégie d’Account-Based Marketing commune représente l’un des défis managériaux les plus sophistiqués du B2B moderne. Cette orchestration transcende les simples questions d’organisation pour toucher aux dimensions culturelles, humaines et stratégiques qui déterminent la performance commerciale globale. Propuls’Lead accompagne les entreprises internationales dans cette transformation

La conquête de nouveaux grands comptes mobilise souvent l’essentiel des ressources marketing et commerciales, occultant une réalité économique fondamentale : il coûte cinq à sept fois moins cher de fidéliser un client existant que d’en acquérir un nouveau. Dans le contexte des grands comptes, où chaque client peut représenter des millions d’euros de revenus récurrents,

Les grands groupes disposent de tous les atouts pour exceller en Account-Based Marketing : ressources financières conséquentes, talents de haut niveau, technologies sophistiquées, portefeuilles clients prestigieux. Pourtant, paradoxalement, ce sont souvent eux qui commettent les erreurs stratégiques les plus coûteuses en ABM. Selon une étude de Gartner, 62% des programmes ABM dans les entreprises du

L’intégration de la Responsabilité Sociétale des Entreprises dans les stratégies commerciales représente aujourd’hui bien plus qu’une simple tendance. Pour les grands groupes, la RSE devient un facteur de différenciation concurrentielle, un critère de sélection pour les clients et un élément d’attractivité pour les talents. L’Account-Based Marketing, avec son approche ultra-ciblée et personnalisée, offre une opportunité