Automatisation marketing – Email marketing

Un lead magnet est la pièce d’entrée de votre machine d’automatisation marketing. C’est le contenu — guide, checklist, template, calculateur — que vous offrez en échange de l’adresse email d’un visiteur. Sans lead magnet, votre site reçoit du trafic qui repart sans laisser de trace. Avec le bon lead magnet connecté à la bonne séquence […]

Le RGPD est entré en vigueur en mai 2018, mais en 2026, une proportion importante de PME françaises n’est toujours pas en conformité avec ses exigences en matière d’email marketing. Certaines collectent des adresses email sans consentement explicite, d’autres conservent des données de prospects inactifs bien au-delà des durées légales, et beaucoup n’ont pas de

La newsletter reste en 2026 l’un des canaux marketing les plus rentables pour les PME, avec un retour sur investissement moyen de 36 euros pour chaque euro dépensé. Pourtant, la majorité des dirigeants de PME abandonnent leur newsletter après quelques mois parce que la production régulière de contenu et l’envoi manuel des emails deviennent une

Dans toute liste email, une proportion croissante de contacts cesse progressivement d’ouvrir vos messages, de cliquer sur vos liens et de réagir à vos offres. Ces contacts inactifs représentent en moyenne 25 à 50 pour cent de la base de contacts d’une PME après deux ans d’activité email. Ils sont toujours inscrits à votre liste,

Envoyer le même email à l’ensemble de votre base de contacts est l’erreur la plus coûteuse en email marketing. Quand un prospect qui vient de découvrir votre entreprise reçoit le même message qu’un client fidèle depuis trois ans, aucun des deux ne se sent concerné par le contenu. Le prospect trouve le message trop commercial

Le taux moyen d’abandon de panier en e-commerce atteint 70 pour cent en 2026, ce qui signifie que sept visiteurs sur dix qui ajoutent un produit à leur panier quittent votre site sans finaliser leur achat. Ces visiteurs ont manifesté un intérêt suffisamment concret pour sélectionner un produit, renseigner parfois leur adresse email et avancer

Un prospect qui visite votre site aujourd’hui n’est pas forcément prêt à acheter aujourd’hui. Les études montrent que soixante-dix pour cent des prospects B2B ne sont pas prêts à passer à l’achat au moment de leur premier contact avec votre entreprise. Ils cherchent de l’information, ils comparent, ils hésitent. Si vous ne maintenez pas le

L’objet de votre email est la première chose que votre destinataire voit dans sa boîte de réception. C’est lui qui détermine si votre email sera ouvert ou ignoré, et cette décision se prend en moins de deux secondes. Un objet fade (« Newsletter mars 2026 ») est noyé dans le flux de messages. Un objet

L’email marketing ponctuel (envoyer une newsletter quand on y pense) produit des résultats ponctuels. L’email marketing automatisé (configurer des séquences qui s’envoient toutes seules au bon moment) produit des résultats constants et cumulatifs. La différence entre les deux est la différence entre pousser une voiture à la main et démarrer le moteur. Les séquences automatisées

La séquence de bienvenue est le premier contact automatisé que votre entreprise établit avec un nouvel abonné. C’est le moment où l’intérêt du prospect est au plus haut : il vient de s’inscrire à votre liste, il a fait un acte volontaire qui témoigne de sa curiosité pour votre offre. Si vous laissez passer ce