Tunnels de Vente

Accueil Le SaaS a ses propres règles. Contrairement à un produit physique qu’on peut toucher ou un service qu’on peut visualiser, un logiciel est abstrait. Le prospect ne sait pas exactement ce qu’il achète tant qu’il ne l’a pas utilisé. Et c’est précisément là que le copywriting joue un rôle déterminant : il doit rendre […]

Il y a deux manières de décider ce qu’on écrit sur une page de vente. La première, c’est de se fier à son instinct, à son expérience, à ce qu’on pense savoir de l’audience. La seconde, c’est de regarder ce que les données disent réellement : quel titre a le meilleur taux de clic, quel

Le copywriting a toujours été, en partie, un exercice de prédiction. On essaie de deviner ce que le lecteur pense, ce qu’il craint, ce qu’il désire, et on écrit en conséquence. Mais cette prédiction reposait jusqu’ici sur l’expérience, l’intuition et la connaissance du marché. Elle était approximative par nature, et les copywriters les plus honnêtes

Il y a une différence fondamentale entre personnaliser et hyper-personnaliser. Personnaliser, c’est mettre le prénom du destinataire dans l’objet de l’email. Hyper-personnaliser, c’est rédiger un email dont le contenu, le ton, les exemples cités, le CTA et même l’heure d’envoi sont calibrés sur le comportement passé, les préférences détectées et l’étape exacte du parcours d’achat

Il y a une forme d’arrogance dans le copywriting quand il se pratique sans mesure. On écrit une accroche, on la trouve bonne, on la publie, et on attend. Si les résultats arrivent, on se félicite. S’ils n’arrivent pas, on accuse le trafic, le marché, la saisonnalité, tout sauf le texte lui-même. L’A/B testing met

Accueil Le copywriting, autrefois un travail isolé—un copywriter seul avec sa feuille blanche—est devenu une activité résolument collaborative. Aujourd’hui, une bonne pièce de copywriting naît de l’interaction entre le copywriter, le stratégiste, le directeur créatif, le chef de produit, et même le client final. Pour approfondir, consultez notre article sur copywriting pour le tourisme. Pour

Accueil Les outils no-code ont émergé comme l’une des plus grandes révolutions en marketing technologique. Et leur impact sur le copywriting est profond. Pour la première fois, un copywriter ou un directeur marketing n’a plus besoin de maîtriser la programmation pour automatiser des workflows complexes de création et de distribution de contenu. Cette démocratisation technologique

Accueil ChatGPT a transformé le métier de copywriter. Pour comprendre les mythes et réalités de l’IA en marketing, consultez notre analyse. Pas en supprimant le copywriter, comme certains l’ont craint, mais en lui donnant accès à une productivité inédite. La question ne se pose plus en termes de « faut-il utiliser ChatGPT ? » mais

Un constat revient régulièrement lors de nos échanges avec les clients de Propuls’Lead : « Je demande à ChatGPT, mais ça n’est pas terrible. » Lorsque nous creusons, nous découvrons que le prompt ressemblait à quelque chose comme « écris-moi une page de vente ». C’est bien sûr insuffisant. La qualité du résultat généré dépend

L’arrivée de l’IA générative a transformé le paysage du copywriting. Mais contrairement à ce que les prédictions alarmistes nous laissaient croire, elle n’a pas éliminé le métier de copywriter—elle l’a réinventé. Chez Propuls’Lead, après plus de 15 ans d’accompagnement de 500 clients et de création de plus de 2 000 tunnels de conversion, nous avons