Le fossé silencieux entre marketing et ventes Il y a un problème que personne ne veut nommer dans les entreprises B2B, et ce problème tient en une phrase : le marketing écrit des contenus que les commerciaux n’utilisent jamais. Les uns produisent des livres blancs, des articles, des séquences d’emails soigneusement travaillées, et les autres […]
Les ONG occupent un territoire unique dans le paysage du marketing digital. Elles ne vendent pas un produit, elles ne proposent pas un service, et le donateur ne reçoit rien de tangible en échange de son argent. Ce qu’il achète, c’est la satisfaction de contribuer à quelque chose qui le dépasse, le sentiment d’avoir fait
Le luxe est le secteur qui défie toutes les règles du copywriting conventionnel. Les techniques de persuasion classiques, mettre en avant un problème, créer l’urgence, proposer une solution, afficher un prix barré, ne fonctionnent pas seulement mal dans le luxe, elles sont activement nuisibles. Un client qui dépense 8 000 euros pour un sac à
Le tourisme est l’un des rares secteurs où le client paie la totalité du prix avant d’avoir consommé quoi que ce soit. Quand vous achetez un séjour à 2 500 euros pour une semaine en Crète, vous ne l’essayez pas avant, vous ne le retournez pas s’il ne vous plaît pas, et la seule chose
L’industrie est le secteur où le copywriting classique vient se casser les dents. Les techniques de persuasion émotionnelle qui fonctionnent pour vendre une formation en ligne ou un logiciel SaaS provoquent l’effet inverse chez un directeur technique qui sélectionne un fournisseur de pièces usinées ou un responsable achats qui compare des offres de sous-traitance. Dans
Le secteur de l’éducation occupe une place singulière dans l’univers du marketing digital. Contrairement à un produit de consommation que l’on achète sur une impulsion ou à un service professionnel que l’on souscrit par nécessité, une formation se choisit avec un mélange d’espoir et d’appréhension. Nous avons décrit cette dynamique dans notre guide pour créer
Dans de nombreuses situations d’achat, la décision ne repose pas sur un individu unique. Un comité de direction qui évalue un nouveau CRM, une famille qui choisit sa destination de vacances, une équipe projet qui sélectionne un prestataire : les décisions collectives représentent une part considérable des transactions, en B2B comme en B2C. Pourtant, la
La plupart des entreprises investissent massivement dans leur communication de marque. Elles peaufinent leurs visuels, travaillent leurs accroches, calibrent leurs publications sur les réseaux sociaux. Et pourtant, les messages que leurs collaborateurs partagent à titre personnel sur LinkedIn ou ailleurs touchent 561 % plus loin que ceux diffusés par les comptes officiels de l’entreprise. Ce
Il existe un paradoxe dans le marketing digital que beaucoup d’entreprises n’ont pas encore résolu. Elles investissent des milliers d’euros dans la production de contenu professionnel, soigné, designé, et ce contenu performe moins bien qu’une vidéo de 30 secondes filmée au téléphone par un client satisfait. Le contenu généré par les utilisateurs, ce qu’on appelle
Accueil La réalité augmentée vous montre le produit. Pour approfondir, consultez notre article sur copywriting et réalité augmentée. La réalité virtuelle vous fait vivre dedans. C’est la différence entre voir une montre sur votre poignet et vivre une journée avec la montre. Entre imaginer un canapé dans votre salon et vous asseoir dedans, sentir la