Le postulat fondamental est simple mais souvent oublié ou mal appliqué : un prospect bien formé et compris est infiniment plus facile à convertir qu’un prospect apeuré par le changement organisationnel.
ABM et contenus éducatifs : former ses prospects pour mieux les convertir Lire la suite »
L’agence marketing doit piloter deux tunnels de vente simultanément.
Tracking et agences marketing : piloter le tunnel de vente de ses clients et le sien Lire la suite »
La plupart des équipes marketing qui font de l’ABM restent prisonnières des mêmes formats : des emails personnalisés génériques, des landing pages « adaptées », peut-être une vidéo lue par un acteur professionnel.
Les contenus ABM que vos concurrents ne font pas encore et qui font la différence Lire la suite »
Un jour, créer un article de qualité professionnelle prenait exactement une semaine complète de travail intensif.
Le checkout est l’étape critique et décisive où vos clients visiteurs deviennent réellement des acheteurs payants qui achètent, ou abandonnent définitivement le site sans laisser argent.
Personnaliser le checkout Shopify : les options disponibles selon votre plan Lire la suite »
Le tunnel de vente du freelance fonctionne selon une logique unique.
Tracking et freelances : comment suivre son tunnel de vente quand on est indépendant Lire la suite »
Lorsqu’un décideur reçoit un email commercial classique, il sait immédiatement ce qui se passe : on lui vend quelque chose.
ABM et benchmarks personnalisés : offrir à chaque prospect un diagnostic sur-mesure Lire la suite »
Une liste de features n’a jamais vendu quoi que ce soit.
Le tunnel de vente consulting fonctionne dans une logique entièrement différente des autres modèles.
Un client regarde attentivement une fiche produit sur votre boutique Shopify mais hésite avant d’acheter.