Attribution et ROI réel : comment calculer le vrai retour sur investissement de chaque canal de votre tunnel de vente
Le retour sur investissement marketing est probablement le chiffre le plus cité et le plus mal calculé dans les entreprises.
Attribution et alignement sales/marketing : créer un langage commun entre vos équipes grâce aux données du tunnel de vente
Le désalignement entre les équipes commerciales et marketing est l’un des problèmes les plus coûteux et les plus répandus en B2B.
Attribution et décision stratégique : comment les données de votre tunnel éclairent vos choix marketing
Prendre une décision marketing sans données d’attribution, c’est comme piloter une entreprise sans comptabilité.
Attribution et budget marketing : comment répartir vos investissements selon la contribution réelle de chaque canal dans votre tunnel de vente
La plupart des PME répartissent leur budget marketing sur la base d’habitudes, d’intuitions ou de ce qui a toujours été fait.
Comment choisir son modèle d’attribution
Vous investissez dans Google Ads, dans du contenu SEO, dans des emailings, dans des publications LinkedIn.
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ABM et podcasts B2B : inviter ses comptes cibles comme stratégie de rapprochement
Le podcast B2B n’a pas la stabilité de l’email ni la force virale des vidéos, mais il possède une qualité unique : il crée une relation intime.
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Créer des infographies ABM personnalisées sans graphiste
Le contenu visuel capture 80% plus d’attention qu’une page de texte, mais les PME B2B freinent souvent à l’idée d’investir dans des infographies.
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ABM et études de cas : transformer ses succès clients en armes de conversion
Les études de cas sont les armes les plus sous-exploitées du marketing B2B.
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Tracking et modèles personnalisés : créer un modèle d’attribution sur mesure pour votre tunnel de vente
À un moment, vous réalisez que first-click, last-click, linéaire, position-based, et même algorithme ne répondent pas parfaitement à votre situation.
Comment adapter son site web en temps réel selon le compte qui le visite
L’Account-Based Marketing a transformé notre façon de comprendre la prospection.
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