L’acquisition de nouveaux comptes concentre la majorité des efforts commerciaux et marketing de la plupart des PME, alors que la croissance du chiffre d’affaires auprès des clients existants présente un rapport coût-bénéfice considérablement plus favorable.
Le profil client idéal que vous avez défini au lancement de votre stratégie ABM reflétait les caractéristiques de vos meilleurs clients à ce moment-là, mais votre marché évolue, votre offre s’enrichit et votre base client se transforme trimestre après trimestre, ce qui crée un écart croissant entre l’ICP théorique qui guide votre ciblage et la réalité des comptes qui convertissent le mieux dans la pratique.
Comment actualiser son ICP tous les trimestres sans y passer des heures Lire la suite »
Les décideurs de vos comptes cibles publient, commentent et partagent du contenu sur LinkedIn chaque semaine, et chacune de ces interactions publiques contient des informations sur leurs préoccupations actuelles, leurs projets en cours et leur réceptivité à une approche commerciale.
ABM et signaux sociaux : ce que les posts LinkedIn de vos cibles révèlent Lire la suite »
La stratégie ABM repose sur la sélection et la priorisation de comptes cibles qui méritent un investissement marketing et commercial concentré, et cette sélection ne peut pas se faire correctement sans un outil de visualisation qui centralise les données de chaque compte et qui permet de comparer les comptes entre eux sur des critères objectifs.
Construire un tableau de bord de ciblage ABM avec des outils gratuits Lire la suite »
Chaque visite sur votre site web est un signal d’intention que votre entreprise collecte déjà sans le savoir.
ABM et intent data first-party : exploiter les données de son propre site web Lire la suite »
Power BI est la plateforme de business intelligence de Microsoft qui permet de créer des dashboards interactifs à partir de sources de données multiples, et qui s’intègre nativement dans l’écosystème Microsoft 365 que beaucoup de PME utilisent déjà au quotidien.
Dashboards funnel avec Power BI Lire la suite »
Tableau est une plateforme de visualisation de données et de business intelligence qui offre des capacités analytiques significativement supérieures à celles des outils gratuits comme Google Looker Studio, au prix d’une complexité de prise en main et d’un coût d’abonnement qui réservent son usage aux entreprises dont le volume de données et la sophistication des besoins analytiques justifient cet investissement.
Dashboards funnel avec Tableau Lire la suite »
Google Looker Studio, anciennement connu sous le nom de Google Data Studio, est un outil de visualisation de données entièrement gratuit qui permet de créer des tableaux de bord personnalisés à partir de sources de données multiples.
Dashboards personnalisés avec Data Studio Lire la suite »
Quand votre tunnel de vente dépasse la structure linéaire classique d’une page de capture suivie d’une page de vente et d’une page de commande, le dashboard funnel simple que nous avons présenté dans notre article sur comment créer un dashboard funnel simple ne suffit plus à capturer la réalité de ce qui se passe dans votre système d’acquisition.
Dashboards avancés pour funnels complexes Lire la suite »
Le tunnel de vente génère des données à chaque étape du parcours client, depuis la première visite sur la page de capture jusqu’à la confirmation de commande, et pourtant la grande majorité des PME ne disposent d’aucun tableau de bord qui synthétise ces données en indicateurs actionnables.
Comment créer un dashboard funnel simple Lire la suite »