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Dans le secteur industriel français, où les cycles de vente s’étendent souvent sur 12 à 18 mois et où chaque contrat peut représenter plusieurs millions d’euros, l’approche traditionnelle de prospection montre rapidement ses limites. C’est exactement le défi qu’affrontait cette ETI spécialisée dans les équipements industriels pour l’agroalimentaire, basée en région lyonnaise. Avec 350 collaborateurs […]

Face à l’engouement autour de l’Account-Based Marketing, de nombreuses entreprises se posent légitimement la question : cette approche est-elle adaptée à notre contexte spécifique ? La réponse n’est pas universelle. L’ABM représente une transformation profonde de votre approche commerciale et marketing, nécessitant des conditions particulières pour délivrer son plein potentiel. Pour Propuls’Lead, qui accompagne les

L’intégration du marketing automation dans une stratégie d’Account-Based Marketing représente un défi paradoxal : comment maintenir le niveau de personnalisation exigé par l’ABM tout en bénéficiant de l’efficacité et de la scalabilité de l’automatisation ? Cette question est au cœur des préoccupations des entreprises B2B qui souhaitent développer leur approche ABM sans multiplier exponentiellement leurs

Le retargeting dans une stratégie d’Account-Based Marketing représente un levier de conversion particulièrement puissant pour maintenir votre marque visible auprès des décideurs de vos comptes cibles. Cette approche permet de créer une présence continue et personnalisée tout au long du parcours d’achat, transformant des visiteurs anonymes en opportunités commerciales qualifiées. Pour Propuls’Lead et ses clients

L’Account-Based Marketing révolutionne la façon dont les entreprises B2B approchent leurs comptes stratégiques. Au cœur de cette transformation se trouve la personnalisation du contenu, un élément fondamental pour engager efficacement les décideurs et accélérer le cycle de vente. Pour Propuls’Lead, spécialiste des tunnels de vente en région PACA, la maîtrise de cette personnalisation représente un

Dans le monde du B2B où la personnalisation et la précision sont devenues essentielles, disposer d’un playbook ABM (Account-Based Marketing) bien structuré représente la différence entre une stratégie improvisée et une approche systématique qui génère des résultats prévisibles. Un playbook ABM n’est pas simplement un document théorique : c’est le manuel opérationnel qui guide vos

Les webinars représentent l’un des formats de contenu les plus puissants dans l’arsenal ABM, offrant une opportunité unique d’engagement direct et personnalisé avec vos comptes cibles. Contrairement aux webinars traditionnels qui visent le volume, les webinars ABM se concentrent sur la qualité de l’interaction et la pertinence du contenu pour un groupe restreint de décideurs

Le podcast B2B émerge comme un canal de communication particulièrement adapté aux stratégies d’Account-Based Marketing. Cette renaissance du format audio répond parfaitement aux nouveaux modes de consommation de contenu des décideurs, offrant une opportunité unique d’établir une connexion intime et durable avec vos comptes stratégiques. Pour Propuls’Lead et ses clients en région PACA, le podcast

L’alliance entre le SEO et l’Account-Based Marketing représente une opportunité stratégique souvent sous-exploitée par les entreprises B2B. Alors que l’ABM se concentre traditionnellement sur des approches outbound directes et personnalisées, l’intégration d’une stratégie SEO orientée comptes permet de créer un aimant organique qui attire naturellement vos comptes cibles vers vos contenus et solutions. Pour Propuls’Lead,

Dans l’univers de l’Account-Based Marketing, la qualité des données détermine directement le succès des campagnes. L’enrichissement de données ne représente pas simplement une étape technique du processus ABM, mais constitue le fondement sur lequel repose toute la stratégie de ciblage et de personnalisation. Pour Propuls’Lead, expert en tunnels de vente B2B en région PACA, cette