Pourquoi les champs personnalisés transforment WordPress en outil professionnel L’éditeur WordPress par défaut propose un titre et une zone de contenu libre pour chaque article ou page, ce qui suffit pour publier un texte de blog mais devient rapidement limitant quand vous devez saisir des données structurées comme les caractéristiques d’un produit, les informations d’un […]
Pourquoi les articles et les pages ne suffisent plus pour un site professionnel WordPress propose nativement deux types de contenu : les articles destinés aux publications chronologiques comme les billets de blog et les actualités, et les pages conçues pour le contenu statique comme la page d’accueil, la page de contact et les pages de
Pourquoi l’affichage mobile est devenu la priorité absolue pour votre site WordPress Plus de soixante-dix pour cent du trafic web provient désormais des appareils mobiles, ce qui signifie que la majorité de vos visiteurs découvrent votre site WordPress sur un écran de smartphone et non sur un écran d’ordinateur, et que l’expérience mobile détermine la
WordPress et responsive design : vérifier et corriger l’affichage mobile de son site Lire la suite »
Pourquoi les CTAs sont le levier de conversion le plus sous-exploité sur les sites WordPress Un site WordPress sans appels à l’action clairs et visibles est un site qui génère du trafic sans le convertir, comme une vitrine attractive dont la porte d’entrée serait cachée derrière un rideau que les visiteurs ne pensent pas à
Créer des CTAs efficaces dans WordPress : boutons, bannières et barres d’action Lire la suite »
Ce qu’est le lazy loading et pourquoi il change la performance de votre site WordPress Le lazy loading est une technique d’optimisation qui consiste à différer le chargement des images et des éléments visuels situés en dessous de la ligne de flottaison, c’est-à-dire la zone visible de la page sans défilement, pour que le navigateur
WordPress et lazy loading : charger les images à la demande pour accélérer le site Lire la suite »
Pourquoi le mapping organisationnel est la clé de voûte de l’ABM L’ABM ne cible pas des entreprises en tant qu’entités abstraites mais des personnes concrètes qui occupent des rôles spécifiques dans le processus de décision d’achat, et la qualité de votre mapping organisationnel détermine directement votre capacité à engager les bons interlocuteurs avec les bons
ABM et organigrammes : mapper les décideurs, influenceurs et bloqueurs Lire la suite »
Pourquoi le ciblage négatif est aussi stratégique que le ciblage positif La majorité des programmes ABM concentrent toute leur énergie sur la sélection des bons comptes à cibler et négligent complètement la question inverse : quels comptes faut-il exclure activement de votre liste pour ne pas gaspiller des ressources commerciales précieuses sur des entreprises qui
Ciblage ABM négatif : les comptes à exclure pour ne pas perdre de temps Lire la suite »
Le principe du lookalike appliqué à l’ABM Le lookalike est une technique qui consiste à analyser les caractéristiques communes de vos meilleurs clients existants pour identifier de nouveaux comptes cibles qui partagent ces mêmes attributs et qui ont donc une probabilité élevée de devenir également clients à leur tour. Ce principe, popularisé par les plateformes
ABM et lookalike : trouver des comptes similaires à vos meilleurs clients Lire la suite »
Pourquoi la qualité de votre liste de comptes conditionne tout le reste La liste de comptes cibles est le fondement sur lequel repose l’ensemble de votre stratégie ABM, et une erreur de ciblage à cette étape se propage à toutes les actions qui suivent : des contenus créés pour le mauvais profil, des messages commerciaux
Comment construire une liste de comptes ABM en partant de zéro Lire la suite »
Ce que sont les données d’intention et pourquoi elles transforment l’ABM Les données d’intention désignent l’ensemble des signaux comportementaux qui indiquent qu’une entreprise ou un décideur recherche activement une solution dans votre domaine d’expertise, et ces signaux permettent de passer d’une prospection ABM fondée sur des critères statiques à une approche dynamique qui cible les
ABM et données d’intention : les sources gratuites qui révèlent les acheteurs actifs Lire la suite »