Pourquoi le flux d’articles par défaut dessert votre entreprise Quand vous installez WordPress pour la première fois, votre page d’accueil affiche automatiquement la liste de vos derniers articles de blog, du plus récent au plus ancien. Ce comportement par défaut est un héritage de l’ADN de WordPress en tant que plateforme de blogging. Pour un […]
Le footer : le dernier recours de vos visiteurs, pas un espace secondaire Le pied de page est la zone la plus sous-estimée d’un site WordPress. Beaucoup de créateurs de sites le traitent comme un simple conteneur pour le copyright et un lien vers les mentions légales, une obligation réglementaire que l’on remplit à la
Les images, premier facteur de lenteur de votre site WordPress Les images représentent entre 40 et 60 % du poids total d’une page web. Sur un site WordPress classique, une seule page d’accueil peut contenir dix, quinze, parfois vingt images si l’on compte les photos, les icônes, les logos partenaires et les illustrations de sections.
Le menu de navigation : le GPS de votre site web Le menu de navigation est la première chose que vos visiteurs cherchent quand ils arrivent sur votre site. Avant même de lire votre titre, avant de parcourir votre contenu, leurs yeux se dirigent instinctivement vers le haut de la page pour comprendre où ils
Ajouter et configurer un menu de navigation WordPress qui guide vos visiteurs Lire la suite »
Ce que sont les permaliens et pourquoi ils comptent autant Les permaliens sont les adresses permanentes de chaque page et de chaque article de votre site WordPress. Ce sont les URLs que vos visiteurs voient dans leur barre de navigation, que Google indexe dans ses résultats de recherche, et que vous partagez sur les réseaux
Le mythe du ticket d’entrée technologique L’un des freins les plus persistants à l’adoption de l’ABM par les PME est la conviction que cette approche nécessite un arsenal technologique hors de portée. Les plateformes ABM les plus connues affichent des tarifs qui commencent à 50 000 euros par an et montent rapidement au-delà de 100
L’enthousiasme sans cadre : le piège le plus répandu Le scénario se répète avec une régularité troublante. Un responsable marketing ou un dirigeant de PME découvre l’Account Based Marketing lors d’un webinaire, d’une conférence ou dans un article convaincant. Les promesses sont séduisantes : des cycles de vente raccourcis, un meilleur alignement entre marketing et
Les erreurs fatales des PME qui se lancent dans l’ABM sans stratégie claire Lire la suite »
Le temps, ennemi silencieux de vos deals B2B En B2B, le temps tue plus de deals que la concurrence. Chaque semaine supplémentaire dans le cycle de vente est une semaine pendant laquelle le budget du prospect peut être réaffecté, son champion interne peut changer de poste, une priorité stratégique plus urgente peut émerger, ou un
ABM et cycle de vente complexe : transformer un processus de 6 mois en 6 semaines Lire la suite »
L’ABM n’est pas une question de budget, c’est une question de méthode Il existe un mythe tenace dans le monde B2B : l’Account Based Marketing serait réservé aux entreprises qui disposent de budgets confortables, d’outils sophistiqués et d’équipes marketing de dix personnes. Ce mythe arrange les éditeurs de logiciels qui vendent des plateformes ABM à
ABM bootstrappé : les 10 actions gratuites qui génèrent des rendez-vous qualifiés Lire la suite »
Le mur invisible entre l’idée et la décision Vous avez lu les articles, assisté aux webinaires, peut-être même testé quelques actions ciblées sur une poignée de comptes stratégiques. Vous êtes convaincu que l’Account Based Marketing pourrait transformer la façon dont votre PME génère du business. Mais entre votre conviction personnelle et la validation budgétaire de
Comment convaincre sa direction de passer à l’ABM quand on est une PME prudente Lire la suite »