lionel

La plupart des entrepreneurs B2B qui découvrent l’ABM pensent qu’il faut attendre d’avoir un budget marketing conséquent pour commencer, comme nous le démontrons dans notre article sur l’ABM scrappy à zéro budget. Quelques milliers d’euros par mois, une plateforme ABM premium, une équipe dédiée. Cette conviction bloque plus de projets qu’elle ne l’imagine. Car la […]

Le mariage contre nature : ABM et growth hacking Pendant longtemps, ces deux univers semblaient irréconciliables. L’ABM, c’est la précision : identifier 50 comptes stratégiques, créer des campagnes hyper-personnalisées, cultiver les relations sur plusieurs mois. Le growth hacking, c’est l’expérimentation frénétique : tester 100 canaux, automatiser massivement, optimiser chaque fraction de conve. Découvrez comment intégrer

Le paradoxe du volume : pourquoi plus n’est pas mieux Pendant des années, les organisations de ventes et marketing ont couru après un même objectif : générer toujours plus de leads. Des milliers de noms dans une base de données, des campagnes email massives, des scoring automatisés… mais combien de ces leads se transformaient réellement

L’Account-Based Marketing se décline en deux variantes fondamentales, et cette distinction n’est pas académique. Elle détermine directement comment vous allouez vos ressources, comment vous structurez vos équipes, et surtout, quel ROI marketing vous pouvez espérer dans une année donnée. D’un côté, il y a l’approche one-to-few : vous ciblez un nombre restreint de comptes stratégiques,

Un responsable commercial européen nous contacte régulièrement avec le même problème : son équipe de vente passe neuf mois en moyenne pour conclure un contrat B2B. Neuf mois pendant lesquels le prospect traîne à travers une dizaine de réunions sans vraiment progresser, pendant lesquels deux décideurs supplémentaires s’ajoutent au comité d’achat, et pendant lesquels trois