account based marketing – ABM

L’Account-Based Marketing se trouve à l’aube d’une révolution technologique et méthodologique qui transformera radicalement sa pratique dans les grands groupes d’ici 2030. Les avancées en intelligence artificielle, l’émergence du Web3, la maturité de la réalité augmentée et l’exploitation quantique des données promettent de repousser les limites actuelles de la personnalisation et de l’efficacité commerciale. Ces […]

L’Account-Based Marketing transcende sa fonction commerciale première pour devenir un instrument sophistiqué de construction d’influence sectorielle. Les entreprises visionnaires utilisent l’ABM non seulement pour conquérir des comptes stratégiques, mais pour façonner les perceptions de l’ensemble de leur industrie. Cette approche transforme les clients emblématiques en ambassadeurs, les success stories en standards de marché, et les

Les grands événements B2B représentent des moments privilégiés dans une stratégie Account-Based Marketing, offrant des opportunités uniques de connexion humaine avec les comptes stratégiques. Salons professionnels, conférences sectorielles, sommets exclusifs : ces rendez-vous concentrent en quelques jours ce qui prendrait des mois d’efforts en approche digitale pure. Pourtant, trop d’entreprises abordent encore ces événements avec

L’Account-Based Marketing (ABM) n’est plus un simple mot à la mode : en 2025, il s’impose comme une approche centrale pour les entreprises B2B. Toutes les données récentes convergent : l’ABM offre un retour sur investissement supérieur, des cycles de vente plus courts et des deals plus importants. Chez Propuls’Lead, nous accompagnons quotidiennement des PME,

L’Account-Based Marketing promet des résultats spectaculaires : augmentation de 171% de la valeur des contrats selon ITSMA, ROI multiplié par 5 selon Forrester, cycles de vente réduits de 30%. Pourtant, de nombreuses ETI échouent à concrétiser ces promesses, victimes d’erreurs stratégiques et opérationnelles qui sabotent leurs efforts. Selon une étude de Terminus, 42% des programmes

La conversion d’un prospect en client ne marque pas la fin du tunnel de vente mais plutôt le début d’une nouvelle phase, potentiellement bien plus lucrative : la fidélisation post-achat. Dans un contexte économique où l’acquisition de nouveaux clients coûte cinq à sept fois plus cher que la rétention des clients existants, la maîtrise de

Les multinationales ont transformé l’Account-Based Marketing en une discipline stratégique sophistiquée qui redéfinit les standards du marketing B2B à l’échelle planétaire. Ces géants économiques, avec leurs ressources considérables et leur présence mondiale, ont développé des approches ABM uniques qui combinent sophistication technologique, excellence opérationnelle et vision stratégique globale. Leur expérience offre des enseignements précieux pour

L’équation semble impossible à résoudre : comment maintenir une cohérence de marque et une efficacité opérationnelle globales tout en délivrant la personnalisation locale qu’exige l’Account-Based Marketing ? Cette tension entre standardisation et adaptation représente le défi quotidien des organisations internationales déployant l’ABM. D’un côté, la pression pour réduire les coûts et simplifier les opérations pousse

La mesure de la performance ABM dans un grand groupe représente un exercice d’équilibriste sophistiqué. Entre la nécessité de démontrer un ROI tangible aux directions générales et le besoin d’indicateurs opérationnels granulaires pour les équipes terrain, les organisations doivent construire un système de pilotage multi-niveaux capable de satisfaire des audiences diverses aux attentes parfois contradictoires.

L’Account-Based Marketing représente bien plus qu’une simple stratégie de ciblage commercial pour les grands groupes. Il constitue un véritable catalyseur de transformation digitale, forçant l’organisation à moderniser ses infrastructures, ses processus et sa culture. Cette transformation dépasse largement le périmètre marketing pour irriguer l’ensemble de l’entreprise, de la relation client à la gestion des données,