La mesure est l’une des plus grandes faiblesses des programmes ABM, surtout chez les petites et moyennes équipes.
Comment mesurer l’efficacité de ses contenus ABM sans outils analytics sophistiqués Lire la suite »
Le user-generated content, ou UGC, c’est le contenu créé par vos clients eux-mêmes : leurs études de cas, leurs témoignages, leurs recommandations publiques, leurs témoignages de cas d’usage spécifiques.
La personnalisation en ABM est une arme à double tranchant.
La curation de contenu dans un contexte ABM n’est pas une simple agrégation de liens intéressants.
ABM et curation de contenu : partager la bonne information au bon décideur Lire la suite »
La présentation commerciale classique, c’est souvent la même pour tous les comptes.
Comment personnaliser une présentation commerciale en 15 minutes grâce à l’IA Lire la suite »
Il existe une différence fondamentale entre un contenu que vous créez et un contenu que vous créez avec votre prospect.
ABM et contenu co-créé : impliquer le prospect dans la création de valeur Lire la suite »
Si vous mesurez l’engagement de votre stratégie ABM en regardant le nombre de clics sur vos articles, vous mesurez la mauvaise chose.
Les contenus interactifs en ABM : calculateurs, audits et outils qui engagent Lire la suite »
Le thought leadership n’est pas une option en Account Based Marketing.
ABM et thought leadership : positionner son expertise face aux comptes stratégiques Lire la suite »
Les rapports sectoriels sont l’un des outils les plus sous-exploités en Account Based Marketing.
L’une des forces de l’Account Based Marketing réside dans sa capacité à inverser la logique commerciale traditionnelle.
ABM et démonstrations personnalisées : montrer la valeur avant même le premier appel Lire la suite »