account based marketing – ABM

Le parcours d’achat B2B n’a pas changé structurellement en dix ans.

Les newsletters génériques sont mortes.

La plupart des PME qui lancent l’ABM font une erreur : elles pensent devoir créer dix fois plus de contenu.

Le livre blanc n’est pas mort.

Les décideurs B2B n’ont pas le temps de lire un livre blanc de 30 pages entre deux réunions.

Le podcast B2B n’a pas la stabilité de l’email ni la force virale des vidéos, mais il possède une qualité unique : il crée une relation intime.

Le contenu visuel capture 80% plus d’attention qu’une page de texte, mais les PME B2B freinent souvent à l’idée d’investir dans des infographies.

Les études de cas sont les armes les plus sous-exploitées du marketing B2B.

L’Account-Based Marketing a transformé notre façon de comprendre la prospection.

Le storytelling en Account-Based Marketing est bien plus qu’une technique de communication superficielle.