account based marketing – ABM

Un des plus grands freins à l’adoption de l’ABM chez les PME B2B n’est pas le concept.

Le webinaire traditionnel est un outil de volume.

Le one-pager ABM est une arme de prospection souvent ignorée par les PME B2B.

La vidéo personnalisée change complètement le jeu en Account Based Marketing.

Construire une stratégie ABM sans templates, c’est comme piloter sans instruments.

Le début de chaque stratégie ABM est généralement marqué par la même déception : vous avez un ou deux excellents cas clients, mais quand vous les présentez à des prospects dans différents secteurs, il y a une absence de reconnaissance.

Le freinage le plus courant que Propuls’Lead entend des équipes de vente qui commencent à appliquer une approche ABM est celui-ci : « La personnalisation, c’est bien en théorie, mais nous n’avons pas le temps de passer 30 minutes par email pour faire de la recherche approfondie sur chaque prospect.

Le rêve des responsables marketing qui découvrent les landing pages personnalisées est séduisant : créer une page de destination unique pour chaque compte cible, avec le logo du prospect, le secteur d’activité, les cas d’usage spécifiques, et peut-être même le prénom du décideur.

Le premier piège dans lequel chutent les équipes qui lancent une stratégie ABM est de confondre contenu ABM et contenu légèrement adapté.

La personnalisation à grande échelle a longtemps été l’apanage des organisations disposant d’équipes marketing XXL.