account based marketing – ABM

L’Account-Based Marketing a transformé la manière dont les entreprises B2B approchent leurs clients stratégiques. Certaines organisations se distinguent particulièrement par leur excellence dans l’exécution de stratégies ABM, devenant des références mondiales dont les pratiques inspirent l’ensemble du marché. Ce benchmark approfondi analyse les approches des entreprises les plus performantes en ABM, révélant les stratégies, les […]

L’Account-Based Marketing ne se limite pas à la conquête de nouveaux comptes. Son application à la fidélisation et au développement des clients existants génère souvent des résultats encore plus impressionnants que son utilisation en acquisition. Les entreprises qui étendent leur approche ABM à leurs comptes existants constatent une augmentation moyenne de 23% de leur Net

Le secteur fintech représente un terrain particulièrement propice à l’Account-Based Marketing. Face à des cycles de vente longs, des processus décisionnels complexes impliquant de multiples parties prenantes et des enjeux de conformité réglementaire, les entreprises fintech trouvent dans l’ABM une approche parfaitement alignée avec leurs besoins commerciaux. L’industrie financière, caractérisée par sa prudence naturelle et

L’Account-Based Marketing divise profondément l’écosystème start-up. Certains y voient une stratégie prématurée et coûteuse, d’autres un accélérateur de croissance incomparable. Cette analyse approfondie, basée sur l’observation de dizaines de start-ups B2B françaises et internationales, révèle les facteurs discriminants entre succès éclatant et échec cuisant. Pour les jeunes entreprises innovantes de Marseille, Nice ou Aix-en-Provence accompagnées

L’Account-Based Marketing représente aujourd’hui un levier de transformation majeur pour les grandes entreprises françaises. Cette étude de cas détaille comment l’un des fleurons du CAC40, opérant dans le secteur industriel avec plus de 80 000 collaborateurs dans 40 pays, a repensé entièrement son approche commerciale grâce à l’ABM. Les résultats obtenus après 18 mois de

Le secteur du SaaS B2B représente un terrain particulièrement fertile pour l’Account-Based Marketing. Cette étude de cas analyse comment une scale-up française spécialisée dans les solutions de gestion RH, passée de 8 à 25 millions d’euros d’ARR en 24 mois, a orchestré sa croissance grâce à une stratégie ABM innovante. Les enseignements tirés de cette

Les partenariats stratégiques représentent une dimension souvent sous-exploitée de l’Account-Based Marketing. Pourtant, l’association de deux entreprises complémentaires autour d’une stratégie ABM commune peut multiplier par 5 l’efficacité commerciale tout en divisant les coûts d’acquisition. Cette analyse explore comment les entreprises B2B les plus performantes orchestrent leurs partenariats pour conquérir des comptes stratégiques inaccessibles en solo,

Dans l’écosystème SaaS B2B français, où la concurrence internationale s’intensifie et où les coûts d’acquisition client explosent, les stratégies de croissance traditionnelles atteignent leurs limites. Un éditeur de solutions RH basé à Sophia Antipolis, avec qui Propuls’Lead a collaboré étroitement, illustre parfaitement comment l’Account-Based Marketing peut transformer radicalement les métriques de croissance d’une entreprise SaaS.

Introduction : la révolution ABM dans le secteur pharmaceutique L’industrie pharmaceutique traverse une transformation digitale profonde qui redéfinit les relations commerciales B2B. Dans ce contexte de mutation, l’Account-Based Marketing émerge comme une approche stratégique particulièrement adaptée aux spécificités du secteur : cycles de vente longs, multitude de décideurs, contraintes réglementaires strictes et enjeux financiers considérables.

Introduction : deux continents, deux philosophies ABM L’Account-Based Marketing connaît des trajectoires d’adoption radicalement différentes entre l’Europe et les États-Unis. Ces divergences ne se limitent pas à de simples nuances tactiques mais révèlent des différences fondamentales dans la culture commerciale, l’approche relationnelle et la maturité technologique. Pour les entreprises européennes, notamment celles accompagnées par Propuls’Lead