account based marketing – ABM

La transformation digitale a profondément bouleversé les méthodes de vente traditionnelles, donnant naissance à une nouvelle génération de tunnels de conversion. Alors que le tunnel classique a longtemps régné en maître dans l’univers du marketing digital, l’émergence du tunnel hybride redéfinit les standards de performance commerciale. Cette évolution ne représente pas simplement une amélioration incrémentale, […]

La construction d’un tunnel de vente hybride performant représente un projet stratégique majeur qui peut transformer radicalement les performances commerciales d’une entreprise. Contrairement à l’implémentation d’un tunnel digital classique qui peut se faire progressivement, le tunnel hybride exige une approche structurée et méthodique dès le départ. L’interconnexion des canaux online et offline, la synchronisation des

Les événements physiques représentent depuis toujours des moments privilégiés de rencontre entre les entreprises et leurs prospects. Salons professionnels, conférences, séminaires, portes ouvertes : ces rendez-vous créent des opportunités uniques d’engagement direct et de construction de relations authentiques. Pourtant, trop d’entreprises continuent de traiter leurs événements comme des initiatives isolées, déconnectées de leur stratégie digitale

L’adoption d’un tunnel de vente hybride représente une décision stratégique majeure qui transforme en profondeur l’approche commerciale d’une entreprise. Cette évolution promet des bénéfices considérables en termes de performance commerciale, d’expérience client et de compétitivité. Cependant, elle s’accompagne également de défis significatifs qui peuvent compromettre le succès si ils ne sont pas correctement anticipés et

L’Account-Based Marketing représente un changement de paradigme pour beaucoup de PME habituées aux méthodes de prospection traditionnelles. Chez Propuls’Lead, nous accompagnons régulièrement des entreprises de la région PACA dans cette transition, et nous constatons que le principal défi n’est pas technique mais humain. Comment embarquer une équipe souvent réduite, déjà surchargée et parfois sceptique face

L’Account-Based Marketing ne se résume pas à une approche unique. Selon la taille de votre entreprise, vos ressources disponibles et vos objectifs commerciaux, différentes stratégies ABM s’offrent à vous. Chez Propuls’Lead, nous accompagnons les entreprises B2B dans le choix et la mise en œuvre de la stratégie ABM la plus adaptée à leur contexte. Explorons

L’intelligence artificielle transforme radicalement la manière dont les entreprises conçoivent et optimisent leurs tunnels de vente. En 2025, les tunnels de vente intelligents ne sont plus de la science-fiction mais une réalité accessible qui permet aux entreprises de la région PACA de multiplier leurs conversions. Chez Propuls’Lead, nous accompagnons les entreprises marseillaises dans cette révolution

La lifetime value représente l’un des indicateurs les plus stratégiques pour piloter efficacement vos tunnels de vente et maximiser la rentabilité de votre acquisition client. Chez Propuls’Lead, nous accompagnons quotidiennement des entreprises de Marseille et de la région PACA dans l’optimisation de leur valeur vie client, transformant cette métrique en véritable levier de croissance. Comprendre

Dans l’écosystème digital actuel, vos prospects interagissent avec votre marque à travers de multiples points de contact avant de devenir clients. Un visiteur peut découvrir votre entreprise via une publicité Facebook, consulter votre blog, recevoir vos emails, voir une publicité Google, et finalement convertir après avoir cliqué sur un lien dans votre newsletter. Comment déterminer

L’art de l’offre irrésistible au bon moment Imaginez qu’un client vient de valider son achat sur votre tunnel de vente. Son engagement est au maximum, sa carte bancaire est déjà sortie, et il est dans une dynamique d’achat positive. C’est précisément à ce moment qu’intervient la One-Time Offer (OTO), cette offre exclusive qui peut transformer