Entrepreneuriat

La proposition commerciale est le document qui matérialise votre offre de service pour un prospect spécifique et qui doit le convaincre de passer de l’intérêt exprimé lors de vos échanges à la décision concrète de signer et de vous confier sa mission.

La tarification est la dimension de l’offre de service qui provoque le plus d’hésitation chez les entrepreneurs parce qu’elle combine des enjeux de positionnement, de rentabilité et de psychologie d’achat qui sont difficiles à équilibrer quand on débute.

La majorité des entrepreneurs de services présentent leur offre en décrivant ce qu’ils font plutôt que ce que le client obtient, et cette approche centrée sur le prestataire plutôt que sur le client crée un écart de compréhension qui freine la décision d’achat.

Le tunnel de vente est un concept marketing qui décrit les étapes successives par lesquelles un inconnu devient un visiteur de votre site, puis un contact identifié, puis un prospect qualifié, puis un client.

La solitude commerciale de l’entrepreneur solo crée un paradoxe qui piège la majorité des indépendants pendant leurs premières années d’activité : quand vous avez des clients, vous n’avez pas le temps de prospecter, et quand vos missions se terminent, vous n’avez pas de prospect dans votre pipeline pour prendre le relais.

Les webinaires et ateliers gratuits sont l’un des canaux les plus puissants pour trouver des clients quand vous avez peu ou pas de budget marketing.

Le « closing » est le moment où vous demandez au prospect de signer le contrat et de devenir client payant.

La plupart des entrepreneurs débutants pensent que le pipeline commercial est un truc réservé aux grandes entreprises avec des équipes de vente.

Le SEO local est l’arme secrète des entrepreneurs qui cherchent à capturer des clients à proximité géographique.

Instagram est devenu un outil commercial redoutablement efficace pour les entrepreneurs qui cherchent leurs premiers clients.