Entrepreneuriat

La majorité des entrepreneurs de services présentent leur offre en décrivant ce qu’ils font plutôt que ce que le client obtient, et cette approche centrée sur le prestataire plutôt que sur le client crée un écart de compréhension qui freine la décision d’achat.

Le tunnel de vente est un concept marketing qui décrit les étapes successives par lesquelles un inconnu devient un visiteur de votre site, puis un contact identifié, puis un prospect qualifié, puis un client.

La solitude commerciale de l’entrepreneur solo crée un paradoxe qui piège la majorité des indépendants pendant leurs premières années d’activité : quand vous avez des clients, vous n’avez pas le temps de prospecter, et quand vos missions se terminent, vous n’avez pas de prospect dans votre pipeline pour prendre le relais.

Les webinaires et ateliers gratuits sont l’un des canaux les plus puissants pour trouver des clients quand vous avez peu ou pas de budget marketing.

Le « closing » est le moment où vous demandez au prospect de signer le contrat et de devenir client payant.

La plupart des entrepreneurs débutants pensent que le pipeline commercial est un truc réservé aux grandes entreprises avec des équipes de vente.

Le SEO local est l’arme secrète des entrepreneurs qui cherchent à capturer des clients à proximité géographique.

Instagram est devenu un outil commercial redoutablement efficace pour les entrepreneurs qui cherchent leurs premiers clients.

Beaucoup d’entrepreneurs lancent un produit ou un service avec une certaine naïveté, s’attendent à ce que les clients arrivent d’eux-mêmes, naturellement, avec bouche-à-oreille. Puis la réalité les frappe. Ils découvrent que sans une stratégie commerciale et marketing claire, les ventes traînent en longueur. Les perspectives restent silencieuses. Les mois passent. L’offre de lancement change radicalement

Le paradoxe du petit entrepreneur : vous avez véritablement l’expertise pour faire un travail excellent, souvent meilleur que les grosses structures, mais vous manquez de la crédibilité établie, reconnue et affichée que possèdent naturellement les grandes agences. Décrocher un contrat conséquent demande donc une stratégie fondamentalement différente, non pas une simple copie réduite de celle