Tunnels de Vente

La landing page est le point de cristallisation du tunnel de vente. C’est elle qui transforme un clic publicitaire en lead ou en client, c’est elle qui matérialise la promesse de la campagne, c’est elle qui supporte tous les arbitrages CRO. Une équipe sérieuse en optimisation de conversion lance plusieurs dizaines de variantes par an, […]

Les enregistrements de sessions, aussi appelés session replays, capturent en vidéo chaque mouvement de souris, chaque scroll, chaque clic et chaque saisie d’un visiteur sur un site web. Les plateformes Hotjar, FullStory, Mouseflow, Smartlook ou LogRocket en ont fait un outil standard du CRO depuis le milieu des années 2010. Un site moyen accumule des

L’eye tracking, autrefois réservé aux laboratoires universitaires et aux études marketing à très haut budget, est devenu accessible aux équipes CRO grâce à deux évolutions. La première évolution est la baisse spectaculaire du coût des capteurs oculométriques, désormais intégrables à un PC ordinaire (Tobii, EyeTech) ou activables via webcam standard avec des plateformes comme RealEye,

La scroll map fait partie des outils les plus simples à comprendre et les plus difficiles à exploiter en CRO. Le principe tient en deux phrases : sur chaque page, on mesure jusqu’où chaque visiteur descend, et l’on représente la profondeur de lecture sous forme de paliers colorés. Un palier rouge en haut de page

La heatmap est devenue l’outil emblématique de l’analyse comportementale en CRO. Apparue dans les années 2000 avec les premières versions de ClickTale puis démocratisée par Hotjar, Crazy Egg et Microsoft Clarity, elle visualise sur une carte colorée les zones de la page qui captent l’attention et celles qui sont délaissées. Une couleur chaude (rouge, orange)

La roadmap d’expérimentation est ce qui distingue une démarche CRO ponctuelle d’un programme structuré. Le test isolé livre un enseignement local mais ne fait pas progresser la connaissance globale du tunnel. La roadmap ordonne dans le temps les hypothèses retenues, fixe un cadencement, distribue les responsabilités et garantit que chaque test contribue à un fil

La priorisation reste le talon d’Achille des équipes CRO. Les idées de tests s’accumulent vite : remontées qualité support, suggestions du commerce, observations issues d’analyse de session, propositions d’agences partenaires, intuitions des UX designers. Le backlog atteint rapidement plusieurs dizaines, voire plusieurs centaines d’hypothèses. Toutes ne se valent pas. Certaines visent des pages à fort

Les tests statistiques classiques imposent de fixer la taille d’échantillon avant le démarrage et d’attendre que cette taille soit atteinte pour tirer une conclusion. Cette discipline garantit la fiabilité mathématique du verdict mais consomme du temps précieux. Quand le trafic est rare, le calendrier marketing tendu ou la pression commerciale forte, attendre quatre semaines pour

Le split testing fait partie du quotidien des équipes CRO depuis plus de vingt ans. La méthode consiste à diriger une fraction du trafic vers une page A et une autre fraction vers une page B (ou plusieurs pages variantes), puis à comparer les performances de chaque version sur des indicateurs clairs. Simple en théorie,

L’A/B testing classique compare deux versions d’un même élément, mais la réalité d’une page de vente fait intervenir de nombreux éléments qui interagissent entre eux. Un titre, un visuel, un CTA, une preuve sociale, un argument différenciant : modifier l’un sans tenir compte des autres laisse échapper les effets combinatoires qui pèsent parfois davantage que