lionel

Les séquences email automatisées sont le moteur silencieux de la conversion dans les entreprises qui ont investi dans l’automatisation marketing, mais la plupart des PME qui les mettent en place commettent des erreurs de séquençage qui réduisent leur efficacité de manière invisible.

Le parrainage client génère des prospects dont le taux de conversion et la valeur à vie sont significativement supérieurs à ceux de tous les autres canaux d’acquisition, parce qu’un prospect recommandé par un pair arrive dans votre tunnel de vente avec un niveau de confiance que ni la publicité ni le contenu ne peuvent reproduire.

Les PME qui gèrent leurs campagnes email manuellement font face à un dilemme que l’augmentation du volume d’abonnés rend chaque mois plus aigu : personnaliser les messages pour chaque segment de leur audience demande un temps de production que les petites équipes marketing ne peuvent pas se permettre, mais envoyer le même message à toute la liste produit des taux d’engagement qui s’effondrent progressivement à mesure que les abonnés se désintéressent d’un contenu qui ne leur parle pas personnellement.