L’acquisition de nouveaux comptes concentre la majorité des efforts commerciaux et marketing de la plupart des PME, alors que la croissance du chiffre d’affaires auprès des clients existants présente un rapport coût-bénéfice considérablement plus favorable.
Le profil client idéal que vous avez défini au lancement de votre stratégie ABM reflétait les caractéristiques de vos meilleurs clients à ce moment-là, mais votre marché évolue, votre offre s’enrichit et votre base client se transforme trimestre après trimestre, ce qui crée un écart croissant entre l’ICP théorique qui guide votre ciblage et la réalité des comptes qui convertissent le mieux dans la pratique.
Comment actualiser son ICP tous les trimestres sans y passer des heures Lire la suite »
Les décideurs de vos comptes cibles publient, commentent et partagent du contenu sur LinkedIn chaque semaine, et chacune de ces interactions publiques contient des informations sur leurs préoccupations actuelles, leurs projets en cours et leur réceptivité à une approche commerciale.
ABM et signaux sociaux : ce que les posts LinkedIn de vos cibles révèlent Lire la suite »
La stratégie ABM repose sur la sélection et la priorisation de comptes cibles qui méritent un investissement marketing et commercial concentré, et cette sélection ne peut pas se faire correctement sans un outil de visualisation qui centralise les données de chaque compte et qui permet de comparer les comptes entre eux sur des critères objectifs.
Construire un tableau de bord de ciblage ABM avec des outils gratuits Lire la suite »
Chaque visite sur votre site web est un signal d’intention que votre entreprise collecte déjà sans le savoir.
ABM et intent data first-party : exploiter les données de son propre site web Lire la suite »
La plupart des guides ABM recommandent de constituer une liste de comptes cibles en se fondant sur le profil client idéal et les critères firmographiques, mais ils abordent rarement la question qui se
Comment prioriser ses comptes ABM quand on a plus de cibles que de ressources Lire la suite »
La promesse du web scraping est séduisante pour toute équipe qui pratique l’Account Based Marketing : automatiser la collecte d’informations sur les comptes cibles pour alimenter le ciblage, la personnalisation et le scoring sans passer des heures à naviguer manuellement sur les sites web, les réseaux sociaux et les registres d’entreprises.
ABM et web scraping éthique : collecter l’intelligence commerciale légalement Lire la suite »
Les plateformes d’intention d’achat comme Bombora ou 6sense détectent des signaux forts, un compte qui consomme massivement du contenu sur un sujet donné, une entreprise qui visite les pages produit de vos concurrents, mais ces signaux forts ne racontent qu’une partie de l’histoire.
Les micro-signaux qui révèlent qu’un compte est prêt pour une approche ABM Lire la suite »
L’Account Based Marketing repose sur l’idée de toucher le bon compte, avec le bon message, au bon moment.
ABM et saisonnalité : adapter son ciblage aux cycles d’achat de ses prospects Lire la suite »
L’Account Based Marketing repose sur une prémisse simple : mieux vous connaissez un compte cible, plus votre approche sera pertinente et plus vos chances de conversion seront élevées.