CRM et gestion de la relation client

Structuration du pipeline commercial dans un CRM pour refléter le processus de vente réel et piloter l'activité commerciale PME

Comment structurer votre pipeline commercial dans votre CRM pour refléter votre processus de vente

Le pipeline commercial dans un CRM est la représentation visuelle et fonctionnelle de votre processus de vente qui montre chaque opportunité commerciale à l’étape où elle se trouve dans son parcours depuis le premier contact jusqu’à la signature du contrat.

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