Une réunion commerciale bien préparée, c’est la différence entre un vendeur qui arrive avec un bon produit et un vendeur qui arrive déjà en position de force.
Gérer une équipe commerciale sans visibilité sur les performances individuelles, c’est un peu comme naviguer en bateau sans boussole.
Un directeur commercial regarde son tableau de bord en fin du mois.
Quatre commerciaux d’une PME contactent le même prospect le même mois.
Comment le CRM permet de standardiser le discours commercial dans une PME Lire la suite »
Une équipe commerciale envoie 500 emails de prospection.
Un commercial passe deux mois sur un prospect.
Comment utiliser le CRM pour raccourcir votre cycle de vente et conclure plus vite Lire la suite »
Un directeur commercial regarde son tableau de bord à 9h.
Les indicateurs de performance CRM que tout directeur commercial doit suivre Lire la suite »
Voici un scénario classique dans une PME sans structure de vente : un commercial a 30 prospects en cours, répartis entre plusieurs étapes.
Comment le CRM aide vos commerciaux à prioriser les prospects les plus chauds Lire la suite »
Un devis est un moment fragile et décisif de la vente.
C’est la réalité de tout manager de vente : un deal part bien, un prospect est qualifié, une première démonstration a eu lieu.
Comment utiliser le CRM pour ne plus jamais oublier de relancer un prospect Lire la suite »