Tunnels de Vente

Le monde du marketing digital vit un moment charnière.

Le secteur du tourisme fonctionne à la vitesse de la décision impulsive, mais aussi à celle de la planification minutieuse et réfléchie.

Les établissements de formation, écoles, universités, bootcamps et formations en ligne font face à un défi spécifique : attirer les bons étudiants au bon moment et les convertir d’une intention vague de se former à une inscription payante.

Les cabinets médicaux, dentaires, et les structures paramédicales font face à un défi singulier : comment attirer et convertir des patients alors que la plupart des patients cherchent avant tout une proximité géographique et une bonne réputation ? Un patient en demande d’aide ne recherche pas votre agence de marketing, il recherche « cardiologue Marseille » ou « dentiste d’urgence » sur Google.

Le secteur immobilier fonctionne selon un tempo très spécifique : un long cycle de vente, des montants élevés, et une prise de décision collective qui implique souvent le conjoint, la famille, voire des conseillers financiers.

Les petits et moyens commerces font face à un paradoxe contemporain : leurs clients se déplacent constamment entre le magasin physique, le site web, les réseaux sociaux et les applications mobiles.

L’agence marketing doit piloter deux tunnels de vente simultanément.

Le tunnel de vente du freelance fonctionne selon une logique unique.

Le tunnel de vente consulting fonctionne dans une logique entièrement différente des autres modèles.

Le tunnel de vente e-commerce fonctionne différemment des autres modèles parce que chaque transaction a une valeur immédiatement mesurable.