Tunnels de Vente

Il existe un art perdu de la vente flash. La plupart des copywriters pensent que créer de l’urgence, c’est ajouter un compte à rebours et crier « SEULEMENT AUJOURD’HUI. » Ce n’est pas ça. Pour approfondir, consultez notre article sur urgence et rareté. Pour approfondir, consultez notre article sur marketing de la rareté. Pour approfondir, consultez notre […]

Accueil Il y a un paradoxe dans le monde du copywriting : les offres les moins chères sont souvent les plus difficiles à vendre. Parce que quand le prix est bas, quelque chose doit compenser. Et ce quelque chose ne peut pas être le prix. Ça doit être la promesse, la confiance, la sensation de

Quand le prix passe de deux mille euros à cent mille euros, tout change. L’acheteur change. Son processus de décision change. Et surtout, votre copywriting doit complètement changer. La plupart des copywriters font l’erreur de penser que « high ticket » c’est juste « normal » avec un prix plus gros. Faux. C’est une catégorie complètement différente de vente.

Il existe deux types de prospects face à un prix élevé. Le premier dit « C’est trop cher » et quitte la page. Le deuxième dit « Pourquoi c’est cher ? » et reste pour lire votre réponse. La différence entre ces deux est entièrement dans votre copywriting. Le premier prospect n’a jamais senti que votre produit valait ce

Le secteur juridique est longtemps resté à l’écart du marketing digital. La culture professionnelle des avocats, construite sur la discrétion, la rigueur terminologique et une méfiance instinctive envers la communication commerciale, semblait incompatible avec les techniques de persuasion du web. Mais le marché a changé. En 2026, les cabinets qui n’ont pas de présence digitale

Peu de secteurs placent le copywriting dans une position aussi délicate que la santé. Pour approfondir, consultez notre article sur copywriting et youtube. Le rédacteur doit informer sans alarmer, persuader sans manipuler, simplifier sans dénaturer et convertir sans promettre de résultats thérapeutiques. Les enjeux dépassent la performance marketing : un message mal formulé peut décourager

La finance est probablement le secteur où le fossé entre ce que l’entreprise veut dire et ce que le client a besoin d’entendre est le plus large. D’un côté, un produit financier avec ses caractéristiques techniques, ses taux, ses conditions, ses risques et ses mentions légales. De l’autre, un consommateur qui veut simplement savoir si

Dans la plupart des secteurs, un copywriter qui exagère un bénéfice risque au pire une baisse de crédibilité. Dans les secteurs réglementés — finance, santé, assurance, énergie, alimentation — cette même exagération peut déclencher une amende, un retrait de produit ou un procès. Les mots ne sont plus seulement des outils de persuasion. Ils sont

Le consommateur de 2026 n’est plus celui de 2020. Il a traversé une pandémie, adopté le commerce vocal, appris à repérer le contenu généré par l’IA et développé une méfiance instinctive envers les promesses publicitaires non étayées. Il achète plus vite, compare plus large et pardonne moins les expériences génériques. Le copywriting B2C qui convertissait

TikTok s’est imposé comme le phénomène social des dernières années avec plus d’un milliard d’utilisateurs actifs mensuels répartis dans cent cinquante pays. Cette plateforme de vidéos courtes offre un accès privilégié aux générations Y et Z du monde entier, avec des taux d’engagement exceptionnels qui en font un levier publicitaire incontournable pour alimenter un tunnel